Die AWS Partner Central API-Referenz wurde neu strukturiert. Weitere Informationen zu den unterstützten API-Vorgängen finden Sie in der AWS Partner Central API-Referenz.

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Wir nutzen Ihre Möglichkeiten

Was ist eine Opportunity?

In der Anfangsphase des Verkaufsprozesses bewertet ein Vertriebsmitarbeiter, ob eine interessierte Person (Lead genannt) das Potenzial hat, Kunde zu werden. Diese Bewertungs- und Validierungsphase wird als Qualifikation bezeichnet. Sobald ein Lead als qualifiziert eingestuft wird und bei dem davon ausgegangen wird, dass es eine höhere Wahrscheinlichkeit hat, zu einem Kunden zu werden, wird er als Opportunity eingestuft.

Arbeiten Sie mit Ihren Geschäftschancen

Partner können Verkaufschancen verwalten, die in ihren CRM-Systemen erstellt wurden, und sie mithilfe der AWS Partner Central Selling API mit AWS Partner Central synchronisieren. Auf diese Weise können Partner Geschäftschancen von der Initiierung bis zum Abschluss verfolgen und verwalten.

Eine Geschäftschance schaffen

Der erste Schritt bei der Verwaltung von Geschäftschancen besteht darin, mithilfe der CreateOpportunity Aktion eine Geschäftschance zu schaffen. Dadurch entsteht eine Geschäftschance mit der Lifecycle.ReviewStatus Einstellung vonPending Submission. Die Opportunity wurde jedoch noch nicht AWS zur Validierung eingereicht.

Nachdem die Opportunity erstellt wurde, müssen Sie der Opportunity, die die AssociateOpportunity Aktion verwendet, mindestens eine AWS Marketplace Partnerlösung, eine Partnerlösung oder ein AWS Marketplace Produkt zuordnen. Durch diese Aktion wird klar definiert, was mit der Opportunity verkauft werden soll. Mithilfe der ListSolutions API können Sie die vollständige Liste der verfügbaren Lösungen in Ihrem Konto einsehen und zwischen einer und zehn Lösungen zuordnen.

Optional können Sie mithilfe der AssociateOpportunity Aktion auch relevante AWS Produkte mit der Opportunity verknüpfen. Dieser Schritt hilft den AWS Vertriebsteams zu verstehen, welche AWS Produkte voraussichtlich im Zusammenhang mit der Verkaufschance verkauft werden.

Nachdem die erforderliche Lösung oder das Produkt zugeordnet und optional die AWS Produkte verknüpft wurden, können Sie mithilfe der StartEngagementFromOpportunityTask Aktion eine Interaktion mit der Verkaufschance starten. In diesem Fall reichen Sie die Möglichkeit ein, ein Engagement zu starten.

Prozess überprüfen

Nachdem das Engagement für die Opportunity mithilfe der StartEngagementFromOpportunityTask Aktion gestartet wurde, geht die Opportunity in die AWS Validierungsphase über, und sie Lifecycle.ReviewStatus ist auf Submitted eingestellt. Solange der Überprüfungsprozess nicht abgeschlossen ist, können keine Änderungen an der Opportunity vorgenommen werden.

Stellt während dieser Überprüfungsphase AWS sicher, dass die Angaben zur Verkaufschance korrekt und vollständig sind. Während der Validierung Lifecycle.ReviewStatus ist der auf eingestelltIn-Review.

Wenn der Partner Änderungen oder zusätzliche Informationen benötigt,AWS setzt er den Wert Lifecycle.ReviewStatus aufAction Required, und alle erforderlichen Aktualisierungen werden über das Lifecycle.ReviewComments Feld mitgeteilt.

Sobald die Opportunity die Validierung bestanden hat, werden sie Lifecycle.ReviewStatus geändertApproved, sodass die Opportunity für Co-Selling-Aktivitäten bereit ist.

Partner sollten die Opportunity Updated Veranstaltung über Amazon verfolgen EventBridge. Dadurch werden sie über Statusänderungen oder Feedback von informiert AWS. Nach Erhalt der Veranstaltung können Partner die GetOpportunity API-Aktion verwenden, um die neuesten Informationen zur Verkaufschance abzurufen und das Lifecycle.ReviewStatus Feld zu verifizieren.

Lösung von Validierungsproblemen

Wenn das auf eingestellt Lifecycle.ReviewStatus istAction Required, müssen sich die Partner mit den unter AWS hervorgehobenen Problemen befassen. Um diese zu lösen, können Partner die Opportunity mithilfe der UpdateOpportunity API-Aktion aktualisieren.

Während des Action Required Status können nur bestimmte Felder bearbeitet werden. Zu diesen Feldern gehören:

Nachdem Sie die erforderlichen Änderungen vorgenommen haben, geht die Opportunity erneut in die Validierungsphase über, und der Vorgang wird wiederholt, bis die Opportunity auf oder gesetzt Lifecycle.ReviewStatus ist. Approved Disqualified

Post-Approval Aktualisierungen

Sobald sich die Gelegenheit bietetApproved, können die Partner die Verkaufschance mithilfe der UpdateOpportunity Aktion bei Bedarf weiter aktualisieren und so reibungslose Co-Selling-Aktivitäten ermöglichen.

Partner sollten die Opportunity Updated Ereignisse weiterhin über Amazon verfolgen EventBridge , um über etwaige Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Weitere Informationen zur Nachverfolgung von AWS Updates finden Sie im Abschnitt „Mit Opportunity-Updates arbeiten“. Partner können auch ausgewählte Felder auf der Grundlage der Geschäftsvalidierungsregeln aktualisieren.