Die AWS Partner Central API-Referenz wurde neu strukturiert. Weitere Informationen zu den unterstützten API-Vorgängen finden Sie in der AWS Partner Central API-Referenz.

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Arbeiten mit Möglichkeiten in der AWS Partner Central-API

Was ist eine Opportunity?

In der Anfangsphase des Verkaufsprozesses bewertet ein Vertriebsmitarbeiter, ob eine interessierte Person (ein sogenannter Lead) das Potenzial hat, Kunde zu werden. Diese Bewertungs- und Validierungsphase wird als Qualifizierung bezeichnet. Sobald ein Lead als qualifiziert gilt und davon ausgegangen wird, dass die Wahrscheinlichkeit, dass er zu einem Kunden wird, höher ist, wird er als Opportunity eingestuft.

Arbeiten Sie mit Ihren Opportunities

Partner können Opportunities verwalten, die in ihren CRM-Systemen erstellt wurden, und sie mithilfe der AWS Partner Central Selling API mit AWS Partner Central synchronisieren. Auf diese Weise können Partner Opportunities von der Initiierung bis zum Abschluss verfolgen und verwalten.

Eine Geschäftschance schaffen

Der erste Schritt bei der Verwaltung von Opportunities besteht darin, mithilfe der CreateOpportunity Aktion eine Opportunity zu erstellen. Dadurch entsteht eine Gelegenheit, bei der die Option auf Lifecycle.ReviewStatus gesetzt istPending Submission. Die Opportunity wurde jedoch noch nicht AWS zur Validierung eingereicht.

Nachdem die Opportunity erstellt wurde, müssen Sie der Opportunity mithilfe der AssociateOpportunity Aktion mindestens eine AWS Marketplace Partnerlösung, eine Lösung oder ein AWS Marketplace Produkt zuordnen. Diese Aktion definiert eindeutig, was die Opportunity zu verkaufen versucht. Mithilfe der ListSolutions API können Sie die vollständige Liste der verfügbaren Lösungen in Ihrem Konto einsehen und zwischen einer und zehn Lösungen zuordnen.

Optional können Sie mithilfe der AssociateOpportunity Aktion auch relevante AWS Produkte mit der Opportunity verknüpfen. Dieser Schritt hilft den AWS Vertriebsteams zu verstehen, welche AWS Produkte voraussichtlich im Zusammenhang mit der Verkaufschance verkauft werden.

Nachdem die erforderliche Lösung oder das Produkt verknüpft und optional die AWS Produkte verknüpft wurden, können Sie mithilfe der StartEngagementFromOpportunityTask Aktion beginnen, die Opportunity zu nutzen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie die Gelegenheit einreichen, ein Engagement zu starten.

Prozess überprüfen

Nachdem das Engagement für die Opportunity mithilfe der StartEngagementFromOpportunityTask Aktion gestartet wurde, geht die Opportunity in die AWS Validierungsphase über, die auf Submitted gesetzt Lifecycle.ReviewStatus ist. An der Opportunity können keine Änderungen vorgenommen werden, bis der Überprüfungsprozess abgeschlossen ist.

Stellt während dieser Validierungsphase AWS sicher, dass die Opportunity-Details korrekt und vollständig sind. Während der Validierung Lifecycle.ReviewStatus ist der auf eingestelltIn-Review.

Wenn Änderungen oder zusätzliche Informationen vom Partner erforderlich sind, wird der AWS Wert Lifecycle.ReviewStatus auf gesetztAction Required, und alle erforderlichen Aktualisierungen werden über das Lifecycle.ReviewComments Feld mitgeteilt.

Sobald die Opportunity die Validierung bestanden hat, werden die Lifecycle.ReviewStatus Änderungen wirksamApproved, sodass die Opportunity für Co-Selling-Aktivitäten bereit ist.

Partner sollten die Opportunity Updated Veranstaltung mithilfe von Amazon EventBridge verfolgen. Dadurch werden sie über Statusänderungen oder Rückmeldungen von informiert AWS. Nach Erhalt der Veranstaltung können Partner die GetOpportunity API-Aktion verwenden, um die neuesten Opportunity-Details abzurufen und das Lifecycle.ReviewStatus Feld zu verifizieren.

Lösung von Problemen bei der Validierung

Wenn der auf gesetzt Lifecycle.ReviewStatus istAction Required, müssen sich die Partner mit den von AWS hervorgehobenen Problemen befassen. Um diese Probleme zu lösen, können Partner die Opportunity mithilfe der UpdateOpportunity API-Aktion aktualisieren.

Während des Action Required Status können nur bestimmte Felder bearbeitet werden. Zu diesen Feldern gehören:

Nachdem Sie die erforderlichen Änderungen vorgenommen haben, tritt die Opportunity erneut in die Validierungsphase ein. Der Vorgang wird wiederholt, bis für Opportunity der Wert oder festgelegt Lifecycle.ReviewStatus ist. Approved Disqualified

Post-Approval Aktualisierungen

Sobald sich die Gelegenheit ergibtApproved, können Partner die Opportunity mithilfe der UpdateOpportunity Aktion bei Bedarf weiter aktualisieren und so reibungslose Co-Selling-Aktivitäten ermöglichen.

Partner sollten die Opportunity Updated Ereignisse weiterhin über Amazon verfolgen, EventBridge um über alle Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben. Weitere Informationen zur Nachverfolgung von AWS Updates finden Sie im Abschnitt „Arbeiten mit Opportunity-Updates“. Partner können ausgewählte Felder auch auf der Grundlage der Geschäftsvalidierungsregeln aktualisieren.