Se reestructuró la referencia de la Centro de socios de AWS API. Para obtener más información sobre las operaciones de API compatibles, consulte la referencia de la Centro de socios de AWS API.

Las traducciones son generadas a través de traducción automática. En caso de conflicto entre la traducción y la version original de inglés, prevalecerá la version en inglés.

Trabajando con oportunidades en el AWS API Partner Central

¿Qué es una oportunidad?

Durante las etapas iniciales del proceso de venta, un representante de ventas evalúa si una persona interesada (llamada cliente potencial) tiene el potencial de convertirse en cliente. Esta fase de evaluación y validación se denomina calificación. Una vez que un cliente potencial se considera calificado y tiene una mayor probabilidad de convertirse en cliente, se clasifica como una oportunidad.

Trabajando con sus oportunidades

Los socios pueden gestionar las oportunidades creadas en sus sistemas de CRM y sincronizarlas con AWS Partner Central mediante la API de ventas de AWS Partner Central. Esto permite a los socios rastrear y gestionar las oportunidades desde el inicio hasta el cierre.

Crear una oportunidad

El primer paso para gestionar las oportunidades es crear una oportunidad mediante la CreateOpportunity acción. Esto crea una oportunidad con el Lifecycle.ReviewStatus conjunto dePending Submission. Sin embargo, la oportunidad aún no se ha enviado AWS para su validación.

Una vez creada la oportunidad, debe asociar al menos una solución, AWS Marketplace solución o AWS Marketplace producto de un partner a la oportunidad mediante la AssociateOpportunity acción. Esta acción define claramente lo que la oportunidad intenta vender. Puedes ver la lista completa de soluciones disponibles en tu cuenta mediante la ListSolutions API y asociar entre una y diez soluciones.

Si lo desea, también puede asociar AWS los productos relevantes a la oportunidad mediante la AssociateOpportunity acción. Este paso ayuda a los equipos de AWS ventas a entender qué AWS productos se espera que se vendan junto con la oportunidad.

Una vez que se haya asociado la solución o el producto requerido y, si lo desea, se hayan vinculado los AWS productos, puede iniciar la participación en la oportunidad mediante la StartEngagementFromOpportunityTask acción. Aquí es cuando presentas la oportunidad de iniciar una interacción.

Proceso de revisión

Tras iniciar la participación en la oportunidad mediante la StartEngagementFromOpportunityTask acción, la oportunidad pasa a la fase de AWS validación y Lifecycle.ReviewStatus se establece enSubmitted. No se pueden realizar cambios en la oportunidad hasta que se complete el proceso de revisión.

Durante esta fase de validación, AWS asegúrese de que los detalles de la oportunidad sean precisos y completos. Mientras la validación esté en curso, Lifecycle.ReviewStatus se establece enIn-Review.

Si se requieren cambios o detalles adicionales por parte del socio, AWS se establece en y cualquier actualización requerida se comunica a través del Lifecycle.ReviewComments campo. Lifecycle.ReviewStatus Action Required

Una vez que la oportunidad supera la validación, pasa a Lifecycle.ReviewStatus serApproved, lo que la convierte en una oportunidad lista para las actividades de venta conjunta.

Los socios deben supervisar el Opportunity Updated evento a través de Amazon EventBridge. Esto les notificará cualquier cambio de estado o comentario de AWS. Al recibir el evento, los socios pueden usar la acción de la GetOpportunity API para obtener los detalles más recientes de la oportunidad y verificar el Lifecycle.ReviewStatus campo.

Resolver problemas de validación

Si Lifecycle.ReviewStatus se establece enAction Required, los socios deben abordar los problemas destacados por AWS. Para resolverlos, los socios pueden actualizar la oportunidad mediante la acción de la UpdateOpportunity API.

Durante el Action Required estado, solo se pueden editar ciertos campos. Estos campos incluyen:

Tras realizar los cambios necesarios, la oportunidad vuelve a entrar en la fase de validación y el proceso se repite hasta que la oportunidad Lifecycle.ReviewStatus se establezca en o. Approved Disqualified

Post-Approval Actualizaciones

Una vez que se presenta la oportunidadApproved, los socios pueden seguir actualizándola según sea necesario utilizando la UpdateOpportunity acción, lo que facilita las actividades de venta conjunta sin interrupciones.

Los socios deben seguir supervisando los Opportunity Updated eventos a través de Amazon EventBridge para mantenerse actualizados sobre cualquier cambio. Para obtener más información sobre el seguimiento de AWS las actualizaciones, consulta la sección «Cómo trabajar con las actualizaciones de oportunidades». Los socios también pueden actualizar algunos campos en función de las reglas de validación empresarial.