Membuat dan mengelola penawaran pribadi - AWS Marketplace
Memulai penawaran pribadi baruMemahami status penawaranMenyusun dan menerbitkan penawaran pribadiMenambahkan penawaran pribadi dan tombol permintaan demoMengirim penawaran pribadi ke pembeliMengkloning penawaran pribadi AndaMengunduh detail penawaranMenyimpan kemajuan penawaran pribadi AndaMemperbarui berakhirnya penawaran pribadiMembatalkan penawaran pribadi

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Membuat dan mengelola penawaran pribadi

Sebagai AWS Marketplace penjual, Anda dapat membuat dan mengelola penawaran pribadi. Penawaran pribadi adalah istilah yang dinegosiasikan yang digunakan untuk membeli produk dari AWS Marketplace. Ini dapat melibatkan rencana harga khusus, perjanjian lisensi pengguna akhir (EULA), atau solusi khusus. Bagian berikut menjelaskan cara membuat dan mengelola penawaran pribadi.

catatan

Agar memenuhi syarat untuk menerbitkan Penawaran Pribadi, Anda harus memiliki setidaknya satu daftar publik yang aktif. Jika Anda memiliki daftar publik, dan Anda tidak memiliki akses ke tab Penawaran Pribadi, lihat Izin IAM atau hubungi AWS Marketplace dukungan.

Memulai penawaran pribadi baru

Gunakan proses berikut untuk membuat penawaran dan menghasilkan ID pengguna menggunakan permintaan perubahan API CreateoComffer. Ini menciptakan penawaran kosong dalam keadaan draf.

Untuk mulai membuat penawaran pribadi baru

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Pada halaman Penawaran, pilih Buat penawaran.

  3. Pada halaman Buat penawaran, pilih jenis produk dan produk yang Anda inginkan untuk membuat penawaran pribadi Anda. Pemrosesan membutuhkan waktu hingga 30 detik. Jangan menutup atau menyegarkan halaman sampai pemrosesan selesai.

    catatan

    Anda tidak akan dapat mengubah jenis produk dan produk setelah Anda membuat penawaran. Untuk informasi selengkapnya tentang penawaran pribadi per jenis produk, lihat Jenis produk yang didukung.

    Jika Anda adalah Mitra AWS Marketplace Saluran, pilih apakah Anda membuat penawaran untuk produk Anda sendiri atau penawaran pribadi Mitra AWS Marketplace Saluran (CPPO) dari otorisasi penjualan kembali. Jika itu CPPO, pilih vendor perangkat lunak independen (ISV), produk, dan otorisasi.

  4. Pilih Lanjutkan untuk menawarkan detail. Sebuah step-by-step pengalaman akan terbuka sehingga Anda dapat terus membuat penawaran pribadi Anda.

Memahami status penawaran

Penawaran memiliki salah satu dari tiga status tergantung pada siklus hidup:

  • Draf — Penawaran tidak lengkap dan masih dipersiapkan oleh Anda. Semua detail yang diperlukan harus diselesaikan dan diserahkan untuk mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli Anda.

  • Aktif — Penawaran dipublikasikan dan diperluas ke pembeli. Penawaran belum kedaluwarsa, sehingga pembeli dapat berlangganan penawaran.

  • Kedaluwarsa — Penawaran dipublikasikan dan diperluas ke pembeli. Penawaran telah kedaluwarsa, sehingga pembeli tidak dapat berlangganan penawaran. Tanggal kedaluwarsa dapat diperbarui untuk memberi pembeli Anda lebih banyak waktu untuk menerima penawaran. Untuk memperbarui kedaluwarsa penawaran, lihat Memperbarui kedaluwarsa penawaran pribadi.

catatan

Setelah penawaran diterima, itu akan muncul sebagai perjanjian di tab Perjanjian. Status penawaran tidak akan berubah.

Menyusun dan menerbitkan penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk menyusun dan mempublikasikan penawaran pribadi Anda.

Untuk menyusun dan mempublikasikan penawaran pribadi Anda

  1. Pada halaman Menyediakan informasi penawaran, berikan nama penawaran, detail penawaran, jenis perpanjangan, dan tanggal kedaluwarsa penawaran. Jika ini adalah penawaran perpanjangan, Anda harus memilih salah satu Pelanggan yang Ada untuk perpanjangan yang dimaksudkan AWS Marketplace untuk memperbarui perjanjian yang ada yang dibuat di AWS Marketplace, atau Pelanggan yang Ada Pindah ke AWS Marketplace untuk perpanjangan yang dimaksudkan untuk memigrasikan pelanggan Anda yang sudah ada ke. AWS Marketplace

    catatan

    Tanggal kedaluwarsa penawaran adalah tanggal penawaran menjadi batal demi hukum. Setelah 23:59:59 UTC pada tanggal ini, pembeli tidak akan dapat melihat dan menerima penawaran pribadi ini.

  2. Pilih Berikutnya.

  3. Pada halaman Konfigurasi harga dan durasi penawaran, pilih model harga, durasi kontrak atau penggunaan, harga, mata uang, dan jadwal pembayaran. Untuk model harga yang memiliki paket cicilan, lihat Paket cicilan.

    catatan

    Penawaran pribadi non-USD terbatas pada produk penetapan harga kontrak. Selain itu, pastikan Anda telah mengonfigurasi preferensi pencairan non-USD Anda. Untuk informasi selengkapnya, lihat Preferensi pencairan untuk penjual AWS Marketplace.

    Semua penawaran publik dan penawaran pribadi dengan harga konsumsi hanya dapat dibuat dalam USD.

  4. Pada halaman Tambah pembeli, berikan Akun AWS ID untuk setiap AWS Marketplace pembeli yang Anda perluas penawaran pribadi. Setiap pembeli yang dipilih harus memiliki Akun AWS di Wilayah AWS mana mata uang penawaran yang dipilih didukung. Untuk menambahkan Akun AWS ID lain, pilih Tambahkan pembeli lain. Anda dapat menambahkan hingga 24 pembeli untuk setiap penawaran pribadi.

  5. Pilih Berikutnya.

  6. Pada halaman Konfigurasi persyaratan hukum dan penawaran dokumen, pilih salah satu opsi berikut:

    • Perjanjian lisensi pengguna akhir penawaran umum (EULA) — Gunakan EULA dari penawaran publik Anda.

    • Kontrak standar untuk AWS Marketplace (SCMP) — Gunakan kontrak standar yang disediakan oleh AWS Marketplace.

    • Ketentuan hukum khusus - Unggah hingga lima file yang terkait dengan penawaran pribadi Anda, termasuk persyaratan hukum, pernyataan kerja, tagihan materi, lembar harga, atau addendum lainnya. File-file ini akan digabungkan menjadi satu dokumen saat penawaran dibuat.

  7. Pada halaman Tinjau dan buat, tinjau detail penawaran pribadi Anda. Setelah Anda meninjau dan mengonfirmasi, pilih Buat penawaran untuk mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli yang Anda pilih. Penerbitan penawaran mencakup permintaan ke API AWS Marketplace Katalog, sehingga dapat memakan waktu hingga satu jam untuk memvalidasi dan memproses penawaran. Permintaan ini dapat dilihat di halaman Permintaan.

    catatan

    Penawaran akan dipublikasikan dan diperpanjang hanya jika permintaan berhasil. Jika permintaan gagal, itu tidak akan diperluas ke pelanggan. Kegagalan berarti ada kesalahan sistem atau kesalahan yang harus Anda perbaiki sebelum mengirimkan ulang.

Panduan berikut memberikan informasi lebih lanjut tentang membuat penawaran pribadi untuk produk tertentu.

Video berikut menjelaskan lebih lanjut tentang membuat penawaran pribadi kontrak SaaS.

Menambahkan penawaran pribadi dan tombol permintaan demo

Penjual dapat menambahkan call-to-action tombol ke halaman detail produk mereka. Tombol-tombol tersebut memungkinkan pembeli untuk meminta penawaran pribadi dan demo produk yang dipandu. Anda dapat menambahkan satu atau kedua tombol ke halaman detail produk Anda.

Anda dapat menggunakan tombol dengan jenis produk berikut:

  • Gambar Mesin Amazon

  • Perangkat lunak sebagai layanan (SaaS)

  • Kontainer

  • CloudFormation template

Untuk menggunakan tombol, Anda harus menjadi anggota APN Customer Engagements Program (ACE). Ketika pembeli meminta penawaran atau demo, mereka memasukkan data kontak mereka dan meminta detail ke dalam formulir. Tim Generasi AWS Permintaan kemudian memenuhi syarat permintaan dan mentransfer permintaan yang memenuhi syarat tersebut kepada Anda sebagai peluang AWS awal melalui ACE di Partner Central. Anda kemudian menindaklanjuti dengan pelanggan untuk mendiskusikan detail penawaran atau menjadwalkan demo yang dipandu. Untuk informasi lebih lanjut tentang ACE, lihat situs web Program Keterlibatan Pelanggan APN dan Prospek dan Peluang di APN Customer Engagements (ACE). FAQs

Langkah-langkah dalam topik berikut menjelaskan cara menambahkan tombol ke halaman detail produk Anda.

Prasyarat tombol

Sebelum Anda dapat menambahkan call-to-action tombol ke halaman detail produk Anda, Anda harus memiliki prasyarat berikut:

  • Pastikan Anda dapat menerima prospek dan peluang yang AWS dirujuk di AWS Partner Central. Untuk informasi selengkapnya, lihat situs web Program Keterlibatan Pelanggan APN.

    catatan

    Setelah Anda mendaftar di program ACE, biarkan hingga tujuh hari kerja bagi sistem untuk memperbarui status Anda. Tombol permintaan dan demo hanya terlihat setelah pembaruan status selesai.

  • Tautkan Pusat AWS Mitra Anda dan AWS Marketplace akun. Untuk melakukan itu, Anda harus:

Untuk informasi selengkapnya, masuk ke Partner Central dan lihat yang berikut ini:

catatan

Anda harus masuk untuk menggunakan sumber daya ini.

Mengaktifkan tombol

Setelah Anda menjadi ACE memenuhi syarat untuk menerima AWS arahan, Anda menggunakan Portal AWS Marketplace Manajemen untuk mengaktifkan satu atau kedua call-to-action tombol.

Anda mengikuti proses terpisah untuk mengaktifkan tombol, tergantung pada apakah Anda membuat daftar produk baru atau memperbarui daftar saat ini.

Untuk mengaktifkan tombol untuk produk baru

  1. Gunakan Portal Manajemen AWS Marketplaceuntuk membuat jenis produk berikut dan menjadikannya publik:

    • AMI

    • SaaS

    • Kontainer

    • Templat Cloud Front

  2. Sebagai bagian dari pembuatan produk, di bawah demo terpandu dan permintaan penawaran pribadi, pilih kombinasi Aktifkan permintaan demo terpandu untuk pembeli dan Aktifkan permintaan penawaran pribadi untuk pembeli.

catatan

Tombol-tombol hanya muncul di halaman detail produk dalam penawaran pribadi Anda setelah Anda membuat produk publik.

Untuk mengaktifkan tombol untuk produk yang ada

  1. Di tab Portal Manajemen AWS Marketplace, pada tab Produk, pilih produk yang ingin Anda ubah.

  2. Buka daftar Permintaan perubahan dan pilih Perbarui informasi produk.

  3. Pilih kombinasi Aktifkan permintaan demo terpandu untuk pembeli dan Aktifkan permintaan penawaran pribadi untuk pembeli.

Tombol hanya muncul di halaman detail produk setelah Anda menyimpan perubahan Anda.

Mengirim penawaran pribadi ke pembeli

Setelah penawaran pribadi dipublikasikan, pembeli dapat melihatnya dengan menavigasi ke tab Penawaran pribadi yang tersedia di halaman Penawaran pribadi di. Portal Manajemen AWS Marketplace Pada tab Penawaran pribadi yang tersedia, pembeli dapat melihat penawaran yang diperluas oleh Mitra AWS Marketplace Saluran di kolom Penjual rekaman. Vendor perangkat lunak independen (ISV) akan ditampilkan di kolom Publisher. Pembeli dapat menavigasi ke penawaran pribadi dengan memilih ID Penawaran yang sesuai dalam daftar penawaran mereka.

Pembeli dapat melihat penawaran IDs yang telah diterima atau yang telah kedaluwarsa pada tab Penawaran yang Diterima atau kedaluwarsa.

Setelah penawaran pribadi dipublikasikan, Anda dapat mengirim URL kepada pembeli Anda ke halaman pemenuhan untuk penawaran tersebut.

Untuk mengirim penawaran pribadi kepada pembeli Anda

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Pilih tombol radio di sebelah penawaran.

  3. Pilih Tindakan dan kemudian Salin URL Penawaran.

  4. Kirim URL ke pembeli Anda.

Mengkloning penawaran pribadi Anda

Anda dapat mengkloning penawaran pribadi, termasuk penawaran pribadi Mitra AWS Marketplace Saluran. Gunakan kloning untuk membuat penawaran baru menggunakan templat atau untuk memperbarui dan mengganti penawaran yang ada.

Untuk mengkloning penawaran pribadi

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Di tabel Penawaran, pilih opsi di sebelah penawaran yang ingin Anda kloning.

  3. Pilih Penawaran klon.

  4. Pengalaman pembuatan penawaran baru akan terbuka dengan informasi yang telah diisi sebelumnya dari penawaran yang dipilih. Tinjau dan modifikasi detail penawaran sesuai kebutuhan.

  5. (Opsional) Jika Anda mengkloning untuk mengganti penawaran yang ada, pilih Batalkan penawaran yang ada. Ketika dipilih, penawaran asli akan secara otomatis kedaluwarsa dan tidak dapat diakses oleh pembeli ketika penawaran baru ini diterbitkan. Ini hanya memengaruhi aksesibilitas penawaran dan tidak memengaruhi langganan yang ada jika pembeli telah menerima penawaran asli.

  6. Pilih Penawaran pribadi Clone. Ini akan mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli yang Anda pilih sebelumnya.

Mengunduh detail penawaran

Gunakan prosedur berikut untuk mengunduh detail penawaran dalam file.pdf.

Untuk mengunduh detail penawaran

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Di tabel Penawaran, pilih opsi di sebelah penawaran dan pilih Lihat detail. Atau, Anda dapat memilih tautan untuk penawaran di kolom ID Penawaran.

  3. Pada halaman detail penawaran, pilih Unduh PDF.

Menyimpan kemajuan penawaran pribadi Anda

Gunakan proses berikut untuk menyimpan kemajuan Anda dan melanjutkan nanti.

Untuk menyimpan dan melanjutkan pekerjaan Anda

  1. Pada setiap langkah yang telah selesai, pilih Simpan dan keluar. Di kotak dialog, konfirmasikan bahwa Anda menyimpan konten dalam keadaan draf dan tinjau kesalahan validasi apa pun. Jika ada kesalahan validasi atau detail yang hilang, Anda dapat memilih Perbaiki untuk melanjutkan ke langkah dan menyelesaikan masalah. Saat Anda siap, pilih Simpan dan keluar untuk menyimpan perubahan Anda.

    Setelah Anda menyimpan dan keluar, permintaan sedang ditinjau saat sedang diproses. Ini bisa memakan waktu beberapa menit atau jam untuk menyelesaikan pemrosesan. Anda tidak dapat melanjutkan langkah-langkah atau memodifikasi permintaan sampai berhasil. Setelah permintaan berhasil, Anda telah menyelesaikan penyimpanan. Jika permintaan gagal, ada kesalahan sistem atau kesalahan yang harus Anda perbaiki sebelum mengirimkan ulang.

  2. Untuk melanjutkan mengerjakan penawaran Anda, buka halaman Penawaran, pilih penawaran Anda, lalu pilih Lanjutkan pembuatan penawaran.

  3. Setelah selesai, Anda dapat memilih Simpan dan keluar untuk menyimpan kemajuan Anda atau Buat penawaran untuk mempublikasikan dan memperluas penawaran pribadi ke pembeli pilihan Anda.

Memperbarui berakhirnya penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk memperbarui tanggal kedaluwarsa layanan pribadi.

Untuk memperbarui tanggal kedaluwarsa penawaran pribadi

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Pada halaman Penawaran, pilih penawaran yang ingin Anda perbarui.

  3. Pilih Edit.

  4. Berikan tanggal kedaluwarsa penawaran baru.

  5. Pilih Kirim.

    Setelah pembaruan selesai, penawaran akan berubah menjadi status Aktif dan pembeli Anda dapat menerima penawaran tersebut.

Membatalkan penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk membatalkan penawaran pribadi.

  1. Masuk ke Portal Manajemen AWS Marketplace, dan pilih Penawaran.

  2. Pada halaman Penawaran, pilih penawaran yang ingin Anda perbarui.

    catatan

    Membatalkan penawaran akan mengubah tanggal kedaluwarsa penawaran, sehingga penawaran akan ditampilkan sebagai kedaluwarsa untuk pembeli yang diperpanjang penawaran ini.

  3. Pilih Tindakan dan kemudian pilih Batalkan penawaran.