View a markdown version of this page

Membuat dan mengelola penawaran privat - AWS Marketplace
Memulai penawaran pribadi baruMemahami status penawaranMerancang dan menerbitkan penawaran pribadiMenambahkan penawaran pribadi dan tombol permintaan demoMengirim penawaran pribadi ke pembeliMengklonakan penawaran privat AndaMengunduh detail penawaranMenyimpan kemajuan penawaran pribadi AndaMemperbarui kedaluwarsa penawaran pribadiMembatalkan penawaran pribadi

Terjemahan disediakan oleh mesin penerjemah. Jika konten terjemahan yang diberikan bertentangan dengan versi bahasa Inggris aslinya, utamakan versi bahasa Inggris.

Membuat dan mengelola penawaran privat

Sebagai AWS Marketplace penjual, Anda dapat membuat dan mengelola penawaran pribadi. Penawaran pribadi adalah persyaratan yang dinegosiasikan yang digunakan untuk membeli produk AWS Marketplace. Ini dapat melibatkan paket harga khusus, perjanjian lisensi pengguna akhir (EULA), atau solusi khusus. Bagian berikut menjelaskan cara membuat dan mengelola penawaran pribadi.

catatan

Agar memenuhi syarat untuk mengeluarkan penawaran pribadi, Anda harus memiliki setidaknya satu daftar publik aktif. Jika Anda memiliki daftar publik, dan Anda tidak memiliki akses ke tab Penawaran Pribadi, lihat Izin IAM atau hubungi AWS Marketplace dukungan.

Memulai penawaran pribadi baru

Langkah-langkah berikut menjelaskan cara menggunakan AWS Partner Central untuk membuat penawaran pribadi dan membuat ID penawaran. Proses ini membuat penawaran kosong dalam status draf.

Untuk memulai penawaran pribadi

  1. Masuk ke Pusat Mitra AWS.

  2. Pilih Pen awaran Pribadi.

  3. Pada halaman Penawaran pribadi, pilih Buat penawaran pribadi.

  4. Pada halaman Buat penawaran pribadi, pilih jenis penawaran, jenis produk, dan produk tempat Anda ingin membuat penawaran pribadi Anda. Pemrosesan memakan waktu hingga 30 detik. Jangan menutup atau menyegarkan halaman sampai pemrosesan selesai.

    catatan

    • Anda tidak dapat mengubah jenis produk dan produk setelah membuat penawaran. Untuk informasi selengkapnya tentang penawaran pribadi per jenis produk, lihat Jenis produk yang didukung.

    • AWS Marketplace mitra saluran harus memilih antara membuat penawaran untuk produk mereka sendiri, atau membuat penawaran pribadi mitra saluran (CPPO) dari otorisasi penjualan kembali. Saat membuat CPPO, pilih vendor perangkat lunak independen (ISV), produk, dan otorisasi. Untuk informasi selengkapnya tentang otorisasi penjualan kembali, lihat Membuat otorisasi penjualan untukAWS MarketplaceChannel Partner sebagai ISV nanti dalam panduan ini.

  5. Pilih Lanjutkan untuk menawarkan detail.

    Pengalaman langkah demi langkah memandu Anda melalui sisa proses pembuatan.

Geo-targeting penawaran pribadi:

Anda sekarang memiliki opsi untuk memilih negara di mana pembeli dapat melihat dan menerima penawaran pribadi.

  • Jika Anda memperpanjang penawaran ke pembeli di luar negara yang dipilih, pembeli tidak dapat menerima penawaran tersebut.

  • Anda dapat memilih Semua Negara untuk membuat penawaran Anda tersedia bagi pembeli secara global.

  • India-based penjual hanya dapat menjual kepada pembeli yang berlokasi di India. Fitur ini default ke India untuk penjual tersebut dan tidak dapat diubah.

  • Jika pembeli adalah akun tertaut yang merupakan bagian dari AWS organisasi, maka aturan penargetan geografis akan berlaku berdasarkan lokasi pembeli dan bukan lokasi akun pembayar.

Memahami status penawaran

Penawaran memiliki salah satu dari tiga status tergantung pada siklus hidup:

  • Draf — Penawaran tidak lengkap dan masih dipersiapkan oleh Anda. Penawaran pribadi dalam status draf tidak tunduk pada jadwal retensi. Semua detail yang diperlukan harus diisi dan diserahkan untuk mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli Anda.

  • Aktif — Penawaran dipublikasikan dan diperluas ke pembeli. Penawaran belum kedaluwarsa, sehingga pembeli dapat berlangganan penawaran.

  • Kedaluwarsa — Penawaran dipublikasikan dan diperpanjang ke pembeli. Penawaran telah kedaluwarsa, sehingga pembeli tidak dapat berlangganan penawaran. Tanggal kedaluwarsa dapat diperbarui untuk memberi pembeli Anda lebih banyak waktu untuk menerima penawaran. Untuk memperbarui kedaluwarsa penawaran, lihat Memperbarui kedaluwarsa penawaran pribadi.

catatan

Setelah penawaran diterima, itu akan muncul sebagai perjanjian di tab Perjanjian. Status penawaran tidak akan berubah.

Merancang dan menerbitkan penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk menyusun dan mempublikasikan penawaran pribadi Anda.

Untuk menyusun dan mempublikasikan penawaran pribadi Anda

  1. Pada halaman Berikan informasi penawaran, berikan nama penawaran, detail penawaran, jenis perpanjangan, dan tanggal kedaluwarsa penawaran. Jika ini adalah penawaran perpanjangan, Anda harus memilih Pelanggan yang Ada aktif untuk perpanjangan yang dimaksudkan AWS Marketplace untuk memperbarui perjanjian yang ada yang dibuat di AWS Marketplace, atau Pelanggan Yang Ada Pindah ke AWS Marketplace untuk perpanjangan yang dimaksudkan untuk memigrasikan pelanggan Anda yang sudah ada. AWS Marketplace

    catatan

    Tanggal kedaluwarsa penawaran adalah tanggal penawaran menjadi batal dan batal. Setelah 23:59:59 UTC pada tanggal ini, pembeli tidak akan dapat melihat dan menerima penawaran pribadi ini.

    catatan

    Pembaruan didefinisikan sebagai:

    • Setiap penawaran pribadi kepada pelanggan dengan penawaran pribadi yang sudah ada atau sebelumnya untuk produk, termasuk ekspansi dan penjualan tambahan.

    • Setiap penawaran pribadi kepada pelanggan dengan langganan perangkat lunak berbayar yang ada antara penjual dan pelanggan yang tidak berasal tetapi diperbarui melalui AWS Marketplace.

    Penawaran pribadi yang memindahkan pelanggan dari langganan AWS Marketplace publik ke penawaran pribadi tidak dianggap sebagai pembaruan.

  2. Pilih Berikutnya.

  3. Pada halaman Konfigurasi harga dan durasi penawaran, pilih model harga, kontrak atau durasi penggunaan, harga, mata uang, dan jadwal pembayaran. Untuk model penetapan harga yang memiliki paket angsuran, lihatPaket cicilan penawaran pribadi.

    catatan

    Penawaran pribadi dapat dibuat dalam mata uang non-USD untuk semua jenis harga. Pastikan Anda telah mengonfigurasi preferensi pencairan non-USD Anda. Untuk informasi selengkapnya, lihat Langkah 4: Tetapkan preferensi pencairan.

    Semua penawaran publik dan penawaran pribadi dengan harga konsumsi hanya dapat dibuat dalam USD.

  4. Pada halaman Tam bah pembeli, berikan Akun AWS ID untuk setiap AWS Marketplace pembeli tempat Anda memperluas penawaran pribadi. Setiap pembeli yang dipilih harus memiliki Akun AWS di Wilayah AWS mana mata uang penawaran yang dipilih didukung. Untuk menambahkan Akun AWS ID lain, pilih Tambahkan pembeli lain. Anda dapat menambahkan hingga 24 pembeli untuk setiap penawaran pribadi.

  5. Pilih Berikutnya.

  6. Pada halaman Konfigurasi persyaratan hukum dan dokumen penawaran, pilih salah satu opsi berikut:

    • Perjanjian lisensi pengguna akhir penawaran publik (EULA) - Gunakan EULA dari penawaran publik Anda.

    • Kontrak standar untuk AWS Marketplace (SCMP) — Gunakan kontrak standar yang disediakan oleh AWS Marketplace.

    • Ketentuan hukum khusus — Unggah hingga lima file yang terkait dengan penawaran pribadi Anda, termasuk persyaratan hukum, pernyataan kerja, tagihan bahan, lembar harga, atau tambahan lainnya. File-file ini akan digabungkan menjadi satu dokumen saat penawaran dibuat.

  7. Pada halaman Tinjau dan buat, tinjau detail penawaran pribadi Anda. Setelah Anda meninjau dan mengonfirmasi, pilih Buat penawaran untuk mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli yang Anda pilih. Penerbitan penawaran mencakup permintaan ke API AWS Marketplace Katalog, sehingga dapat memakan waktu hingga satu jam untuk memvalidasi dan memproses penawaran. Permintaan ini dapat dilihat di halaman Permintaan.

    catatan

    Penawaran akan dipublikasikan dan diperpanjang hanya jika permintaan berhasil. Jika permintaan gagal, itu tidak akan diperpanjang ke pelanggan. Kegagalan berarti ada kesalahan sistem atau kesalahan yang harus Anda perbaiki sebelum mengirimkan ulang.

Menambahkan penawaran pribadi dan tombol permintaan demo

Penjual dapat menambahkan tombol ajakan bertindak ke halaman detail produk mereka. Tombol-tombol memungkinkan pembeli untuk meminta penawaran pribadi dan demo produk yang dipandu. Anda dapat menambahkan satu atau kedua tombol ke halaman detail produk Anda.

Anda dapat menggunakan tombol dengan jenis produk berikut:

  • Gambar Mesin Amazon

  • Perangkat lunak sebagai layanan (SaaS)

  • Kontainer

  • CloudFormation templat

Untuk menggunakan tombol, Anda harus menjadi bagian dari Program Keterlibatan Pelanggan APN (ACE). Ketika pembeli meminta penawaran atau demo, mereka memasukkan data kontak mereka dan meminta detail ke dalam formulir. Tim Pem AWS buatan Permintaan kemudian memenuhi syarat permintaan dan mentransfer permintaan yang memenuhi syarat tersebut kepada Anda sebagai peluang yang AWS berasal melalui ACE di Pusat Partner. Anda kemudian menindaklanjuti dengan pelanggan untuk mendiskusikan detail penawaran atau menjadwalkan demo yang dipandu. Untuk informasi selengkapnya tentang ACE, lihat situs web Program Keterlibatan Pelanggan APN dan Prospek dan Peluang di FAQ APN Customer Engagement (ACE).

Langkah-langkah dalam topik berikut menjelaskan cara menambahkan tombol ke halaman detail produk Anda.

Prasyarat tombol

Sebelum Anda dapat menambahkan tombol ajakan bertindak ke halaman detail produk Anda, Anda harus memiliki prasyarat berikut:

  • Pastikan Anda dapat menerima prospek AWS dan peluang yang dirujuk di AWS Pusat Mitra. Untuk informasi selengkapnya, lihat situs web Program Keterlibatan Pelanggan APN.

    catatan

    Setelah Anda mendaftar di program ACE, pembaruan status terjadi setiap dua minggu. Tombol penawaran pribadi dan permintaan demo hanya muncul setelah pembaruan status selesai. Jika Anda memilih opsi ini dan menerima pesan, akses Anda menunggu pembaruan dua mingguan berikutnya.

  • Tautkan AWS Pusat Mitra dan AWS Marketplace akun Anda. Untuk melakukan itu, Anda harus:

    • Buat kebijakan CreatePartnerCentralCloudAdminRole IAM:. Untuk informasi selengkapnya, lihat prasyarat untuk menaut kan akun di Panduan Memulai Pusat AWS Mitra.

    • Tautkan AWS Pusat Mitra dan AWS Marketplace akun Anda. Untuk informasi selengkapnya, lihat Men autkan akun Pusat AWS Mitra ke AWS Marketplace akun Anda, di Panduan Memulai Pusat AWS Mitra.

      Setelah menautkan AWS Pusat Mitra dan AWS Marketplace akun, halaman Beranda Pusat Mitra menampilkan pesan status berikut:

      Halaman pembelajaran Pusat Mitra menampilkan status “akun tertaut”.

Untuk informasi selengkapnya, masuk ke Pusat Mitra dan lihat yang berikut:

catatan

Anda harus masuk untuk menggunakan sumber daya ini.

Mengaktifkan tombol

Setelah ACE memenuhi syarat untuk menerima ru AWS jukan, Anda menggunakan AWS Partner Central untuk mengaktifkan salah satu atau kedua tombol ajakan bertindak.

Anda mengikuti proses terpisah untuk mengaktifkan tombol, tergantung pada apakah Anda membuat daftar produk baru atau memperbarui daftar saat ini.

Untuk mengaktifkan tombol untuk produk baru

  1. Gunakan AWS Partner Central untuk membuat jenis produk berikut dan menjadikannya publik:

    • AMI

    • SaaS

    • Kontainer

    • Templat Depan Awan

  2. Sebagai bagian dari pembuatan produk, di bawah Demo ter pandu dan permintaan penawaran pribadi, pilih kombinasi apa pun dari Aktifkan permintaan demo terpandu untuk pembeli dan Aktifkan permintaan penawaran pribadi untuk pembeli.

catatan

Tombol hanya muncul di halaman detail produk dalam penawaran pribadi Anda setelah Anda membuat produk menjadi publik.

Untuk mengaktifkan tombol untuk produk yang ada

  1. Di AWS Partner Central, pada tab Build, pilih produk yang ingin Anda ubah.

  2. Buka daftar Minta perubahan dan pilih Per barui informasi produk.

  3. Pilih kombinasi Aktifkan permintaan demo terpandu untuk pembeli dan Aktifkan permintaan penawaran pribadi untuk pembeli.

Tombol hanya muncul di halaman detail produk setelah Anda menyimpan perubahan.

Setelah mengaktifkan tombol, Anda dapat menghapus harga publik dari iklan Anda sehingga pembeli menghubungi Anda melalui tombol Min ta penawaran pribadi alih-alih membeli melalui penawaran umum. Untuk informasi selengkapnya, lihat Perbarui visibilitas harga.

Mengirim penawaran pribadi ke pembeli

Setelah penawaran pribadi dipublikasikan, pembeli dapat melihatnya dengan menavigasi ke tab Penawaran pribadi yang tersedia di halaman Penawaran pribadi di Pusat Mitra AWS. Pada tab Penawaran pribadi yang tersedia, pembeli dapat melihat penawaran yang diperpanjang oleh AWS Marketplace Mitra Saluran di kolom Pen jual catatan. Vendor perangkat lunak independen (ISV) akan ditampilkan di kolom Penerbit. Pembeli dapat menavigasi ke penawaran pribadi dengan memilih ID Pen awaran yang sesuai dalam daftar penawaran mereka.

Pembeli dapat melihat ID penawaran yang telah diterima atau yang telah kedaluwarsa pada tab Penawaran yang diterima atau kedaluwarsa.

Setelah penawaran pribadi dipublikasikan, Anda dapat mengirim pembeli Anda URL ke halaman pemenuhan untuk penawaran tersebut.

Untuk mengirim penawaran pribadi kepada pembeli Anda

  1. Masuk ke AWS Partner Central, dan pilih Pen awaran Pribadi.

  2. Pilih tombol radio di sebelah penawaran.

  3. Pilih T ind akan lalu Sal in URL Penawaran.

  4. Kirim URL ke pembeli Anda.

Mengklonakan penawaran privat Anda

Anda dapat mengkloning penawaran pribadi, termasuk penawaran AWS Marketplace pribadi Mitra Saluran. Gunakan klona untuk membuat penawaran baru menggunakan templat atau untuk memperbarui dan mengganti penawaran yang sudah ada.

Untuk mengkloning penawaran pribadi

  1. Masuk ke AWS Partner Central, dan pilih Pen awaran Pribadi.

  2. Di tabel Penawaran Pribadi, pilih opsi di sebelah penawaran yang ingin Anda kloning.

  3. Pilih penawaran Clone.

  4. Pengalaman pembuatan penawaran baru akan terbuka dengan informasi yang telah diisi sebelumnya dari penawaran yang dipilih. Tinjau dan ubah detail penawaran sesuai kebutuhan.

  5. (Opsional) Jika Anda mengkloning untuk mengganti penawaran yang sudah ada, pilih Batalkan penawaran yang ada. Ketika dipilih, penawaran asli akan secara otomatis kedaluwarsa dan tidak dapat diakses oleh pembeli ketika penawaran baru ini dipublikasikan. Ini hanya memengaruhi aksesibilitas penawaran dan tidak memengaruhi langganan yang ada jika pembeli telah menerima penawaran asli.

  6. Pilih penawaran pribadi Clone. Ini akan mempublikasikan penawaran dan memperluasnya ke pembeli yang Anda pilih sebelumnya.

Mengunduh detail penawaran

Gunakan prosedur berikut untuk mengunduh detail penawaran dalam file.pdf.

Untuk mengunduh detail penawaran

  1. Masuk ke AWS Partner Central, dan pilih Pen awaran Pribadi.

  2. Di tabel Penawaran Pribadi, pilih opsi di sebelah penawaran dan pilih Lihat detail. Atau, Anda dapat memilih tautan untuk penawaran di kolom ID Pen awaran.

  3. Pada halaman detail penawaran, pilih Unduh PDF.

Menyimpan kemajuan penawaran pribadi Anda

Gunakan proses berikut untuk menyimpan kemajuan Anda dan melanjutkan nanti.

Untuk menyimpan dan melanjutkan pekerjaan Anda

  1. Pada setiap langkah yang selesai, pilih Simpan dan keluar. Di kotak dialog, konfirmasikan bahwa Anda menyimpan konten dalam status draf dan tinjau kesalahan validasi apa pun. Jika ada kesalahan validasi atau rincian yang hilang, Anda dapat memilih Per baiki untuk melanjutkan ke langkah dan menyelesaikan masalah. Saat Anda siap, pilih S impan dan keluar untuk menyimpan perubahan Anda.

    Setelah Anda menyimpan dan keluar, permintaan sedang ditinjau saat sedang diproses. Ini bisa memakan waktu beberapa menit atau jam untuk menyelesaikan pemrosesan. Anda tidak dapat melanjutkan langkah-langkah atau memodifikasi permintaan sampai berhasil. Setelah permintaan berhasil, Anda telah menyelesaikan penyimpanan. Jika permintaan gagal, ada kesalahan sistem atau kesalahan yang harus Anda perbaiki sebelum mengirimkan ulang.

  2. Untuk melanjutkan pengerjaan penawaran Anda, buka halaman Penawaran pribadi, pilih penawaran Anda, lalu pilih L anjutkan pembuatan penawaran.

  3. Setelah selesai, Anda dapat memilih S impan dan keluar untuk menyimpan kemajuan Anda atau Buat penawaran untuk mempublikasikan dan memperluas penawaran pribadi ke pembeli yang Anda pilih.

Memperbarui kedaluwarsa penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk memperbarui tanggal kedaluwarsa penawaran pribadi.

Untuk memperbarui tanggal kedaluwarsa penawaran pribadi

  1. Masuk ke AWS Partner Central, dan pilih Pen awaran Pribadi.

  2. Pada halaman Penawaran Pribadi, pilih penawaran yang ingin Anda perbarui.

  3. Pilih Edit.

  4. Berikan tanggal kedalu warsa penawaran baru.

  5. Pilih Kirim.

    Setelah pembaruan selesai, penawaran akan berubah menjadi status Aktif dan pembeli Anda dapat menerima penawaran.

Membatalkan penawaran pribadi

Gunakan proses berikut untuk membatalkan penawaran pribadi.

  1. Masuk ke AWS Partner Central, dan pilih Pen awaran Pribadi.

  2. Pada halaman Penawaran Pribadi, pilih penawaran yang ingin Anda perbarui.

    catatan

    Membatalkan penawaran akan mengubah tanggal kedaluwarsa penawaran, sehingga penawaran akan ditampilkan sebagai kedaluwarsa untuk pembeli yang memperpanjang penawaran ini.

  3. Pilih Tind akan lalu pilih Batalkan penawaran.