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Creating and managing private offers - AWS Marketplace
Avvio di una nuova offerta privataComprensione dello stato delle offerteRedazione e pubblicazione dell'offerta privataAggiungere i pulsanti di offerta privata e richiesta demoInvio di un'offerta privata a un acquirenteClonazione della tua offerta privataScaricamento dei dettagli dell'offertaSalvare l'avanzamento privato dell'offertaAggiornamento della scadenza di un'offerta privataAnnullamento di un'offerta privata

Le traduzioni sono generate tramite traduzione automatica. In caso di conflitto tra il contenuto di una traduzione e la versione originale in Inglese, quest'ultima prevarrà.

Creating and managing private offers

In qualità di AWS Marketplace venditore, puoi creare e gestire offerte private. Le offerte private sono condizioni negoziate utilizzate per l'acquisto di un prodotto. AWS Marketplace Ciò può comportare un piano tariffario personalizzato, un contratto di licenza con l'utente finale (EULA) o soluzioni personalizzate. Le sezioni seguenti descrivono come creare e gestire offerte private.

Nota

Per essere idoneo a pubblicare offerte private, devi avere almeno un'inserzione pubblica attiva. Se hai un'inserzione pubblica e non hai accesso alla scheda Offerte private, consulta Autorizzazioni IAM o contatta l' AWS Marketplace assistenza.

Avvio di una nuova offerta privata

I passaggi seguenti spiegano come utilizzare AWS Partner Central per creare un'offerta privata e generare un ID dell'offerta. Il processo crea un'offerta vuota in stato di bozza.

Per avviare un'offerta privata

  1. Accedi ad AWS Partner Central.

  2. Scegli le offerte private.

  3. Nella pagina Offerte private, scegli Crea offerta privata.

  4. Nella pagina Crea offerta privata, scegli il tipo di offerta, il tipo di prodotto e il prodotto da cui desideri creare la tua offerta privata. L'elaborazione richiede fino a 30 secondi. Non chiudere o aggiornare la pagina fino al termine dell'elaborazione.

    Nota

    • Non puoi modificare il tipo di prodotto e il prodotto dopo aver creato l'offerta. Per ulteriori informazioni sulle offerte private per tipo di prodotto, consulta Tipi di prodotto supportati.

    • AWS Marketplace i partner di canale devono scegliere tra creare un'offerta per i propri prodotti o creare un'offerta privata per i partner di canale (CPPO) a partire da un'autorizzazione di rivendita. Quando crei un CPPO, scegli il fornitore di software indipendente (ISV), il prodotto e l'autorizzazione. Per ulteriori informazioni sulle autorizzazioni di rivendita, consulta Creazione di un'autorizzazione alla vendita per unAWS MarketplaceChannel Partner come ISV più avanti in questa guida.

  5. Scegli Continua per visualizzare i dettagli dell'offerta.

    Un'esperienza dettagliata ti guida attraverso il resto del processo di creazione.

Geo-targeting offerte private:

Ora hai la possibilità di selezionare i paesi in cui gli acquirenti possono visualizzare e accettare offerte private.

  • Se estendi l'offerta a un acquirente al di fuori dei paesi selezionati, l'acquirente non può accettare l'offerta.

  • Puoi selezionare Tutti i Paesi per rendere l'offerta disponibile agli acquirenti di tutto il mondo.

  • India-based i venditori possono vendere solo ad acquirenti residenti in India. Questa funzionalità è predefinita per tali venditori in India e non può essere modificata.

  • Se l'acquirente è un account collegato che fa parte di un' AWS organizzazione, le regole di targeting geografico verranno applicate in base alla sede dell'acquirente e non a quella dell'account pagante.

Comprensione dello stato delle offerte

Le offerte hanno uno dei tre stati seguenti a seconda del ciclo di vita:

  • Bozza: l'offerta è incompleta e viene ancora preparata da te. Le offerte private in stato di bozza non sono soggette a un programma di conservazione. Tutti i dettagli richiesti devono essere completati e inviati per pubblicare l'offerta ed estenderla all'acquirente.

  • Attiva: l'offerta viene pubblicata ed estesa all'acquirente. L'offerta non è scaduta, quindi gli acquirenti possono abbonarsi all'offerta.

  • Scaduta: l'offerta viene pubblicata ed estesa all'acquirente. L'offerta è scaduta, quindi gli acquirenti non possono abbonarsi all'offerta. La data di scadenza può essere aggiornata per dare agli acquirenti più tempo per accettare l'offerta. Per aggiornare la scadenza dell'offerta, consulta Aggiornamento della scadenza di un'offerta privata.

Nota

Una volta accettata, l'offerta verrà visualizzata come accordo nella scheda Accordi. Lo stato dell'offerta non cambierà.

Redazione e pubblicazione dell'offerta privata

Utilizzate la seguente procedura per redigere e pubblicare la vostra offerta privata.

Per redigere e pubblicare la tua offerta privata

  1. Nella pagina Fornisci informazioni sull'offerta, fornisci il nome dell'offerta, i dettagli dell'offerta, il tipo di rinnovo e la data di scadenza dell'offerta. Se si tratta di un'offerta di rinnovo, è necessario selezionare Cliente esistente AWS Marketplace per i rinnovi destinati a rinnovare un contratto esistente creato nel AWS Marketplace, oppure Cliente esistente Moving to AWS Marketplace per i rinnovi destinati a migrare il cliente esistente verso. AWS Marketplace

    Nota

    La data di scadenza dell'offerta è la data in cui l'offerta diventa nulla. Dopo le 23:59:59 UTC di questa data, l'acquirente non potrà visualizzare e accettare questa offerta privata.

    Nota

    Un rinnovo è definito come:

    • Qualsiasi offerta privata a un cliente con un'offerta privata esistente o precedente per il prodotto, incluse espansioni e upsell.

    • Qualsiasi offerta privata a un cliente con un abbonamento software a pagamento esistente tra venditore e cliente che non è stata originata ma è stata rinnovata tramite. AWS Marketplace

    Un'offerta privata che sposta il cliente da un abbonamento pubblico ad AWS Marketplace a un'offerta privata non è considerata un rinnovo.

  2. Scegli Avanti.

  3. Nella pagina di configurazione dei prezzi e della durata dell'offerta, scegli il modello di prezzo, la durata del contratto o dell'utilizzo, i prezzi, la valuta e il calendario dei pagamenti. Per i modelli di prezzo con un piano rateale, consultaPiani rateali con offerta privata.

    Nota

    Le offerte private possono essere create in valute diverse dal dollaro statunitense per tutti i tipi di prezzi. Assicurati di aver configurato le tue preferenze di pagamento non in USD. Per ulteriori informazioni, consulta Fase 4: Impostare le preferenze di pagamento.

    Tutte le offerte pubbliche e private con prezzi al consumo possono essere create solo in USD.

  4. Nella pagina Aggiungi acquirenti, fornisci un Account AWS ID per ogni AWS Marketplace acquirente a cui stai estendendo l'offerta privata. Ogni acquirente selezionato deve avere un codice Account AWS in Regione AWS cui è supportata la valuta dell'offerta selezionata. Per aggiungere un altro Account AWS ID, scegli Aggiungi un altro acquirente. Puoi aggiungere fino a 24 acquirenti a ciascuna offerta privata.

  5. Scegli Avanti.

  6. Nella pagina Configura i termini legali e i documenti dell'offerta, scegli una delle seguenti opzioni:

    • Contratto di licenza con l'utente finale (EULA) con offerta pubblica: utilizza l'EULA della tua offerta pubblica.

    • Contratto standard per AWS Marketplace (SCMP): utilizza il contratto standard fornito da. AWS Marketplace

    • Termini legali personalizzati: carica fino a cinque file relativi alla tua offerta privata, inclusi termini legali, una dichiarazione di lavoro, una distinta base, una scheda dei prezzi o altre aggiunte. Questi file verranno uniti in un unico documento al momento della creazione dell'offerta.

  7. Nella pagina Rivedi e crea, rivedi i dettagli della tua offerta privata. Dopo aver esaminato e confermato, scegli Crea offerta per pubblicare l'offerta ed estenderla agli acquirenti che hai scelto. La pubblicazione dell'offerta include una richiesta all'API del AWS Marketplace catalogo, quindi può essere necessaria fino a un'ora per convalidare ed elaborare l'offerta. Questa richiesta può essere visualizzata nella pagina Richieste.

    Nota

    L'offerta verrà pubblicata ed estesa solo se la richiesta avrà successo. Se la richiesta fallisce, non verrà estesa al cliente. Un errore significa che si è verificato un errore di sistema o un errore da correggere prima di inviarlo nuovamente.

Aggiungere i pulsanti di offerta privata e richiesta demo

I venditori possono aggiungere pulsanti di invito all'azione alle pagine dei dettagli dei prodotti. I pulsanti consentono agli acquirenti di richiedere offerte private e dimostrazioni guidate dei prodotti. Puoi aggiungere uno o entrambi i pulsanti alle pagine dei dettagli del prodotto.

Puoi utilizzare i pulsanti con i seguenti tipi di prodotto:

  • Amazon Machine Image

  • Software come servizio (SaaS)

  • Contenitore

  • CloudFormation modelli

Per utilizzare i pulsanti, devi appartenere all'APN Customer Engagements Program (ACE). Quando gli acquirenti richiedono un'offerta o una demo, inseriscono i propri dati di contatto e i dettagli della richiesta in un modulo. Il team di generazione della AWS domanda qualifica quindi le richieste e le trasferisce all'utente come opportunità AWS originate tramite ACE in Partner Central. Quindi contatta i clienti per discutere i dettagli dell'offerta o programmare una demo guidata. Per ulteriori informazioni su ACE, consulta il sito web dell'APN Customer Engagements Program e Leads and Opportunities nelle Domande frequenti sull'APN Customer Engagement (ACE).

I passaggi descritti nei seguenti argomenti spiegano come aggiungere i pulsanti alle pagine dei dettagli del prodotto.

Prerequisiti per i pulsanti

Prima di poter aggiungere i pulsanti di invito all'azione alle pagine dei dettagli del prodotto, devi avere i seguenti prerequisiti:

  • Assicurati di poter ricevere lead e opportunità AWS segnalati in AWS Partner Central. Per ulteriori informazioni, consulta il sito Web dell'APN Customer Engagements Program.

    Nota

    Dopo l'iscrizione al programma ACE, gli aggiornamenti di stato avvengono ogni due settimane. I pulsanti di offerta privata e richiesta demo vengono visualizzati solo dopo il completamento dell'aggiornamento dello stato. Se scegli queste opzioni e ricevi un messaggio, il tuo accesso è in attesa del prossimo aggiornamento bisettimanale.

  • Collega il tuo AWS Partner Central e AWS Marketplace i tuoi account. Per farlo, devi:

Per ulteriori informazioni, accedi a Partner Central e consulta quanto segue:

Nota

Devi accedere per utilizzare queste risorse.

Attivazione dei pulsanti

Una volta ottenuto l'idoneità ACE a ricevere AWS segnalazioni, utilizzi AWS Partner Central per abilitare uno o entrambi i pulsanti di invito all'azione.

Segui procedure separate per abilitare i pulsanti, a seconda che tu crei un nuovo elenco di prodotti o aggiorni un elenco corrente.

Per abilitare i pulsanti per i nuovi prodotti

  1. Usa AWS Partner Central per creare i seguenti tipi di prodotti e renderli pubblici:

    • AMI

    • SaaS

    • Contenitore

    • Modello Cloud Front

  2. Come parte della creazione del prodotto, in Richieste dimostrative guidate e offerte private, scegli una combinazione di Abilita richieste demo guidate per gli acquirenti e Abilita richieste di offerta private per gli acquirenti.

Nota

I pulsanti vengono visualizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto nelle offerte private solo dopo aver reso pubblico il prodotto.

Per abilitare i pulsanti per i prodotti esistenti

  1. In AWS Partner Central, nella scheda Build, seleziona il prodotto che desideri modificare.

  2. Apri l'elenco Richiedi modifiche e scegli Aggiorna le informazioni sul prodotto.

  3. Scegli una combinazione tra Abilita richieste demo guidate per gli acquirenti e Abilita richieste di offerte private per gli acquirenti.

I pulsanti vengono visualizzati nella pagina dei dettagli del prodotto solo dopo aver salvato le modifiche.

Dopo aver abilitato i pulsanti, puoi rimuovere i prezzi pubblici dalla tua inserzione in modo che gli acquirenti ti contattino tramite il pulsante Richiedi offerta privata invece di acquistare tramite un'offerta pubblica. Per ulteriori informazioni, consulta Aggiorna la visibilità dei prezzi.

Invio di un'offerta privata a un acquirente

Dopo la pubblicazione dell'offerta privata, gli acquirenti possono visualizzarla accedendo alla scheda Offerte private disponibili nella pagina Offerte private in AWS Partner Central. Nella scheda Offerte private disponibili, l'acquirente può visualizzare le offerte estese dai partner di AWS Marketplace canale nella colonna Venditore registrato. Il fornitore di software indipendente (ISV) verrà visualizzato nella colonna Editore. Un acquirente può accedere a un'offerta privata scegliendo l'ID dell'offerta appropriato nell'elenco delle offerte.

Gli acquirenti possono visualizzare i numeri delle offerte che sono stati accettati o che sono scaduti nella scheda Offerte accettate o scadute.

Dopo la pubblicazione dell'offerta privata, puoi inviare all'acquirente un URL alla pagina di gestione dell'offerta.

Per inviare un'offerta privata all'acquirente

  1. Accedi ad AWS Partner Central e scegli Offerte private.

  2. Seleziona il pulsante di opzione accanto all'offerta.

  3. Scegli Azioni, quindi Copia l'URL dell'offerta.

  4. Invia l'URL al tuo acquirente.

Clonazione della tua offerta privata

Puoi clonare un'offerta privata, incluse le offerte private dei AWS Marketplace Channel Partner. Utilizza la clonazione per creare una nuova offerta in base a un modello o per aggiornare e sostituire un’offerta esistente.

Per clonare un'offerta privata

  1. Accedi ad AWS Partner Central e scegli Offerte private.

  2. Nella tabella delle offerte private, seleziona l'opzione accanto all'offerta che desideri clonare.

  3. Scegli l'offerta Clone.

  4. Si aprirà una nuova esperienza di creazione dell'offerta con informazioni precompilate sull'offerta selezionata. Rivedi e modifica i dettagli dell'offerta secondo necessità.

  5. (Facoltativo) Se stai clonando per sostituire un'offerta esistente, seleziona Annulla l'offerta esistente. Se selezionata, l'offerta originale scadrà automaticamente e non sarà accessibile all'acquirente al momento della pubblicazione di questa nuova offerta. Ciò influisce solo sull'accessibilità dell'offerta e non sugli abbonamenti esistenti se l'acquirente ha già accettato l'offerta originale.

  6. Scegli l'offerta privata Clone. Questo pubblicherà l'offerta e la estenderà agli acquirenti che hai selezionato in precedenza.

Scaricamento dei dettagli dell'offerta

Usa la seguente procedura per scaricare i dettagli dell'offerta in un file .pdf.

Per scaricare i dettagli dell'offerta

  1. Accedi ad AWS Partner Central e scegli Offerte private.

  2. Nella tabella delle offerte private, seleziona l'opzione accanto all'offerta e scegli Visualizza dettagli. In alternativa, puoi scegliere il link all'offerta nella colonna ID offerta.

  3. Nella pagina dei dettagli dell'offerta, scegli Scarica PDF.

Salvare l'avanzamento privato dell'offerta

Usa la seguente procedura per salvare i tuoi progressi e riprenderli in un secondo momento.

Per salvare e riprendere il lavoro

  1. In qualsiasi passaggio completato, scegli Salva ed esci. Nella finestra di dialogo, conferma che stai salvando il contenuto in stato di bozza ed esamina eventuali errori di convalida. Se ci sono errori di convalida o dettagli mancanti, puoi scegliere Correggi per andare alla fase successiva e risolvere il problema. Quando sei pronto, scegli Salva ed esci per salvare le modifiche.

    Dopo il salvataggio e l'uscita, la richiesta viene esaminata durante l'elaborazione. Potrebbero essere necessari alcuni minuti o ore per completare l'elaborazione. Non puoi continuare i passaggi o modificare la richiesta finché non è stata completata. Una volta completata la richiesta, il salvataggio è stato completato. Se la richiesta ha esito negativo, si è verificato un errore di sistema o è necessario correggere prima di inviarla nuovamente.

  2. Per riprendere a lavorare sulla tua offerta, apri la pagina delle offerte private, scegli la tua offerta, quindi scegli Riprendi la creazione dell'offerta.

  3. Al termine, puoi scegliere Salva ed esci per salvare i progressi o Crea offerta per pubblicare ed estendere l'offerta privata agli acquirenti selezionati.

Aggiornamento della scadenza di un'offerta privata

Utilizza la seguente procedura per aggiornare la data di scadenza di un'offerta privata.

Per aggiornare la data di scadenza di un'offerta privata

  1. Accedi ad AWS Partner Central e scegli Offerte private.

  2. Nella pagina delle offerte private, scegli l'offerta che desideri aggiornare.

  3. Scegli Modifica.

  4. Fornisci una nuova data di scadenza dell'offerta.

  5. Seleziona Invia.

    Una volta completato l'aggiornamento, l'offerta passerà allo stato Attivo e l'acquirente potrà accettarla.

Annullamento di un'offerta privata

Utilizza la seguente procedura per annullare l'offerta privata.

  1. Accedi ad AWS Partner Central e scegli Offerte private.

  2. Nella pagina delle offerte private, scegli l'offerta che desideri aggiornare.

    Nota

    L'annullamento dell'offerta modificherà la data di scadenza dell'offerta, pertanto l'offerta verrà visualizzata come scaduta per gli acquirenti a cui è stata prorogata l'offerta.

  3. Scegli Azione, quindi scegli Annulla offerta.