L' Centrale Partner AWS API Reference è stato ristrutturato. Per ulteriori informazioni sulle operazioni API supportate, consulta l'[Centrale Partner AWS API Reference](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/APIReference/Welcome.html).
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# Lavorare con le tue opportunità
## Che cos'è un'opportunità?
Durante le fasi iniziali del processo di vendita, un rappresentante di vendita valuta se una persona interessata (chiamata *lead*) ha il potenziale per diventare cliente. *Questa fase di valutazione e convalida è denominata Qualificazione.* *Una volta che un lead è considerato qualificato e ha una maggiore probabilità di convertirsi in cliente, viene classificato come opportunità.*
## Lavorare con le tue opportunità
I partner possono gestire le opportunità create all'interno dei loro sistemi CRM e sincronizzarle con AWS Partner Central utilizzando l'API di vendita AWS Partner Central. Ciò consente ai partner di tracciare e gestire le opportunità dall'avvio alla chiusura.
### Creare un'opportunità
Il primo passo nella gestione delle opportunità è creare un'opportunità utilizzando l'`CreateOpportunity`azione. Questo crea un'opportunità con il `Lifecycle.ReviewStatus` set to`Pending Submission`. Tuttavia, l'opportunità non è ancora stata sottoposta AWS a convalida.
Dopo aver creato l'opportunità, è necessario associare almeno una soluzione,Marketplace AWS una soluzione o un Marketplace AWS prodotto partner all'opportunità che utilizza l'`AssociateOpportunity`azione. Questa azione definisce chiaramente ciò che l'opportunità sta tentando di vendere. Puoi visualizzare l'elenco completo delle soluzioni disponibili nel tuo account utilizzando l'`ListSolutions`API e puoi associare da una a dieci soluzioni.
Facoltativamente, puoi anche associare AWS i Prodotti pertinenti all'opportunità utilizzando l'`AssociateOpportunity`azione. Questo passaggio aiuta i team di AWS vendita a capire quali AWS prodotti dovrebbero essere venduti in concomitanza con l'opportunità.
Dopo aver associato la soluzione o il prodotto richiesto e, facoltativamente, aver collegato AWS i prodotti, puoi iniziare a coinvolgere l'opportunità utilizzando l'azione`StartEngagementFromOpportunityTask`. Questo è il momento in cui invii l'opportunità di avviare un coinvolgimento.
### Processo di revisione
Dopo aver avviato il coinvolgimento sull'opportunità utilizzando l'`StartEngagementFromOpportunityTask`azione, l'opportunità entra nella fase di AWS convalida e `Lifecycle.ReviewStatus` viene impostata su. `Submitted` Non è possibile apportare modifiche all'opportunità fino al completamento del processo di revisione.
Durante questa fase di convalida,AWS assicura che i dettagli dell'opportunità siano accurati e completi. Mentre la convalida è in corso, `Lifecycle.ReviewStatus` è impostato su. `In-Review`
Se il partner richiede modifiche o dettagli aggiuntivi,AWS imposta l'`Lifecycle.ReviewStatus`opzione e tutti gli aggiornamenti richiesti vengono comunicati tramite il `Lifecycle.ReviewComments` campo. `Action Required`
Una volta superata la convalida, l'opportunità viene `Lifecycle.ReviewStatus` modificata e l'opportunità è pronta per le attività di co-selling. `Approved`
I partner devono monitorare l'`Opportunity Updated`evento utilizzando Amazon EventBridge. In questo modo verranno informati di eventuali modifiche allo stato o di feedback ricevuti da AWS. Dopo aver ricevuto l'evento, i partner possono utilizzare l'azione `GetOpportunity` API per recuperare i dettagli sulle ultime opportunità e verificare il `Lifecycle.ReviewStatus` campo.
### Risoluzione dei problemi di convalida
Se `Lifecycle.ReviewStatus` è impostato su`Action Required`, i partner devono affrontare i problemi evidenziati da AWS. Per risolvere questi problemi, i partner possono aggiornare l'opportunità utilizzando l'azione `UpdateOpportunity` API.
Durante lo `Action Required` stato, solo alcuni campi sono modificabili. Questi campi includono:
1. `Customer.Account.Address.City`
1. `Customer.Account.Address.Country`
1. `Customer.Account.Address.PostalCode`
1. `Customer.Account.Address.StateOrRegion`
1. `Customer.Account.Address.StreetAddress`
1. `Customer.Account.WebsiteUrl`
1. `LifeCycle.TargetCloseDate`
1. `Project.ExpectedCustomerSpend.Amount`
1. `Project.ExpectedCustomerSpend.Currency`
1. `Project.CustomerBusinessProblem`
1. `PartnerOpportunityIdentifier`
Dopo aver apportato le modifiche necessarie, l'opportunità rientra nella fase di convalida e il processo si ripete finché l'opportunità non `Lifecycle.ReviewStatus` viene impostata su o. `Approved` `Disqualified`
### Post-Approval Aggiornamenti
Una volta che si presenta l'opportunità`Approved`, i partner possono continuare ad aggiornare l'opportunità secondo necessità utilizzando l'`UpdateOpportunity`azione, facilitando attività di co-selling senza interruzioni.
I partner dovrebbero continuare a monitorare gli `Opportunity Updated` eventi tramite Amazon EventBridge per rimanere aggiornati su eventuali modifiche. Per ulteriori informazioni sul monitoraggio degli AWS aggiornamenti, consulta la sezione «Lavorare con gli aggiornamenti delle opportunità». I partner possono anche aggiornare determinati campi in base alle regole di convalida aziendale.