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Gestione AWS connessioni a conti sussidiari
Da Account Connections in AWS Partner Central, puoi collegare i tuoi account venditore sussidiari al tuo account partner principale. La connessione degli account migliora la precisione dell'attribuzione PRM. Facoltativamente, puoi anche consolidare le qualifiche in tutta l'organizzazione.
Concetti chiave
Account principale
L'account principale è l'account che avvia le richieste di connessione e possiede la relazione sussidiaria. Si tratta in genere dell'account della società acquirente per gli scenari di M&A o dell'account partner centrale per le organizzazioni con più account venditore. Devi aver effettuato l'accesso al tuo account principale per inviare richieste di connessione.
Account sussidiario
Un account sussidiario è un account che possiedi e che colleghi al tuo account principale. Potrebbe trattarsi di un account venditore AWS Marketplace che gestisci in un'altra regione o unità aziendale o di un account appartenente a una società acquisita dalla tua organizzazione.
Livelli di connessione
Le connessioni sussidiarie funzionano su due livelli:
| Livello | Come attivare | Cosa fa |
|---|---|---|
| Livello 1 — Connessione | La primaria invia una richiesta; la filiale accetta | PRM considera i ricavi della filiale nel calcolo dell'attribuzione della società principale. Il conto principale ottiene un rapporto consolidato sui ricavi attribuiti per tutte le filiali collegate. Non viene apportata alcuna modifica al profilo, alla scorecard o al nome visualizzato. |
| Livello 2: qualifiche degli associati | La filiale sceglie le qualifiche associate | Il nome visualizzato della filiale viene aggiornato in «[Nome filiale] entro [Nome principale]». Tutti gli account collegati ricevono una scorecard consolidata. L'idoneità al livello viene ricalcolata in base alla scorecard consolidata. Le specializzazioni, le certificazioni e alcuni programmi idonei vengono condivisi tra gli account collegati. |
Il livello 2 è facoltativo e avviato da una società sussidiaria. Un partner può collegare gli account e rimanere al Livello 1 a tempo indeterminato, beneficiando della precisione del PRM senza apportare modifiche al profilo o alle qualifiche.
Quando utilizzare una connessione sussidiaria
Multi-account consolidamento
Se gestisci più account venditore AWS Marketplace, ad esempio account separati per regione o unità aziendale, collegali al tuo account partner principale. Ciò garantisce che PRM attribuisca accuratamente le entrate a tutti i tuoi account. Senza connessioni, le entrate derivanti dai tuoi account venditore potrebbero non essere conteggiate ai fini dell'attribuzione di partner, il che influisce direttamente sull'idoneità al finanziamento e sulla conformità al Solution Consulting Agreement. Il tuo account principale riceve anche un rapporto consolidato sui ricavi attribuiti per tutte le filiali collegate.
Fusioni e acquisizioni
Se l'organizzazione ha acquisito un altro AWS partner, è possibile utilizzare una connessione sussidiaria per:
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Assicurati che PRM attribuisca in modo accurato le entrate combinate tra entrambe le organizzazioni immediatamente dopo la connessione
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Facoltativamente, tramite Associate qualifications, consolidate qualifiche e scorecard, ricalcola l'idoneità dei livelli in base a metriche combinate e aggiorna il nome visualizzato del partner acquisito in modo che rifletta la relazione. L'associazione delle qualifiche aggiorna anche l'account sussidiario in modo da riportare il marchio dell'account principale, in modo che il partner acquisito venga presentato come affiliato del marchio principale (ad esempio, «Northstar Cloud by Apex Technologies»)
Importante
Il marchio dell'account principale viene utilizzato per tutti gli account collegati. Quando una filiale associa delle qualifiche, viene contrassegnata come affiliata dell'account principale.
Cosa viene condiviso quando una filiale associa le qualifiche:
| Qualifica | Cosa cambia |
|---|---|
| Specializzazioni | Entrambi gli account mostrano l'insieme combinato delle specializzazioni di tutti gli account collegati sui rispettivi profili pubblici, in Partner Discovery e in Partner Solution Finder (PSF) |
| Certificazioni | Entrambi gli account mostrano l'insieme combinato di certificazioni tra gli account collegati |
| Seleziona i programmi idonei | Le iscrizioni al programma vengono condivise tra gli account collegati per scopi di visibilità e idoneità |
| Livello | La scorecard viene consolidata sulla base di metriche combinate; l'idoneità del livello viene ricalcolata in base alla scorecard consolidata |
Importante
Sebbene le iscrizioni a determinati programmi siano condivise tra gli account collegati, solo l'account originariamente iscritto a un programma può richiedere i relativi finanziamenti. I portafogli non sono condivisi: ogni account mantiene il proprio portafoglio e può prelevare fondi solo a fronte del proprio saldo.
Esempi:
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Un'azienda tecnologica globale acquisisce un partner di servizi gestiti nativi per il cloud. La società acquirente collega il partner acquisito come filiale. PRM attribuisce immediatamente le entrate del partner acquisito. Dopo che il partner acquisito ha scelto le qualifiche di Associate, in entrambi gli account vengono visualizzate le specializzazioni e le certificazioni combinate, la scorecard consolidata determina l'idoneità al livello e il nome visualizzato del partner acquisito viene aggiornato per riflettere il marchio della società madre.
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Un importante integratore di sistemi acquisisce una società di consulenza cloud boutique. La connessione al livello 1 corregge l'attribuzione PRM. La società acquisita può successivamente scegliere le qualifiche di associato quando le organizzazioni sono pronte a consolidare la propria presenza rivolta al pubblico.
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Due società si fondono mantenendo marchi completamente separati. La connessione sussidiaria registra la relazione aziendale e garantisce l'attribuzione combinata delle PRM. Nessuna delle due società sceglie le qualifiche associate, quindi non vengono apportate modifiche al nome visualizzato, alla scorecard o alle qualifiche.
Come viene determinato l'account principale
Per il consolidamento di più account, l'account principale è in genere l'account in cui esistono sia la registrazione Partner che quella Seller. Per quanto riguarda M&A, la società acquirente designa il proprio account come principale avviando la richiesta di connessione: l'account che invia la richiesta diventa il principale.
Se non sei sicuro di quale account debba essere principale, contatta il Partner Development Manager (PDM) o il Partner AWS Support
Invio di una richiesta di connessione
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Accedi ad AWS Partner Central
utilizzando il tuo account principale. -
Nel riquadro di navigazione a sinistra, scegli Account Connections.
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Scegli Invia richiesta di connessione.
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Compila il modulo di richiesta di connessione con:
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Il tuo nome completo
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Indirizzo e-mail
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Gli ID AWS account a 12 cifre degli account che desideri collegare (fino a 10 per invio)
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Controlla le tue selezioni e scegli Invia richiesta di connessione.
Nota
Se hai bisogno di trovare un ID AWS account, consulta Trovare l'ID del tuo AWS account.
Importante
Collega solo gli account che possiedi o che appartengono a un'organizzazione che hai acquisito.
Accettazione di una richiesta di connessione
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Accedi ad AWS Partner Central
utilizzando l'account sussidiario che ha ricevuto la richiesta. -
Nel riquadro di navigazione a sinistra, scegli Account Connections.
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Scegli la scheda Richieste di connessione.
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Seleziona la richiesta di connessione dall'account principale.
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Scegli Accetta per attivare la connessione o Rifiuta per rifiutarla.
Dopo che la filiale ha accettato la richiesta, la connessione è attiva al Livello 1. L'attribuzione PRM e la rendicontazione consolidata sono ora attive. A questo punto non si verificano modifiche al nome visualizzato, alla scorecard o alle qualifiche.
Associazione delle qualifiche
Dopo aver stabilito una connessione, l'account sussidiario può scegliere Associa qualifiche per consolidare le qualifiche tra gli account collegati. Questo è il livello 2 della connessione. Scelta di questa opzione:
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Aggiorna il nome visualizzato della filiale in «[Nome filiale] per [Nome principale]» su Partner Discovery, PSF e il profilo pubblico del partner
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Sostituisce le singole scorecard con una scorecard consolidata che combina le metriche di tutti gli account collegati
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Attiva il ricalcolo dei livelli basato sulla scorecard consolidata
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Condivide specializzazioni, certificazioni e iscrizioni selezionate a programmi idonei tra gli account connessi
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Accedi ad AWS Partner Central
utilizzando l'account sussidiario. -
Nel riquadro di navigazione a sinistra, scegli Account Connections, quindi apri la connessione attiva.
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Scegli Associate Qualifications.
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Controlla l'anteprima di come appariranno il nome visualizzato e il profilo.
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Conferma l'attivazione.
Nota
Questa azione aggiorna il nome visualizzato e il profilo pubblico. Esamina attentamente l'anteprima prima di confermare.
Dissociazione delle qualifiche
Un conto sussidiario può dissociare le qualifiche in qualsiasi momento. Nel riquadro di navigazione a sinistra, scegli Connessioni account, apri la connessione attiva, quindi scegli Dissocia qualifiche. Dopo la dissociazione:
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La scheda di valutazione della filiale torna a quella precedente all'associazione di qualificazione
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Le specializzazioni, le certificazioni e le iscrizioni ai programmi condivise vengono rimosse dai profili degli account collegati
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L'idoneità al livello viene ricalcolata indipendentemente per ciascun account
Cosa cambia dopo l'associazione delle qualifiche
| Modifica | Informazioni |
|---|---|
| Nome visualizzato sussidiario | Aggiornato a «[Nome della filiale] da [Nome principale]» in Partner Discovery, PSF e nel profilo pubblico del partner |
| Specializzazioni | Entrambi gli account mostrano l'insieme combinato di specializzazioni di tutti gli account collegati |
| Certificazioni | Entrambi gli account mostrano l'insieme combinato di certificazioni di tutti gli account collegati |
| Seleziona i programmi idonei | Le iscrizioni al programma sono condivise tra gli account collegati per visibilità e idoneità. Solo l'account originariamente registrato può richiedere i relativi finanziamenti: i portafogli non vengono condivisi. |
| Scorecard consolidata | Tutti gli account collegati ricevono una scorecard consolidata basata su conoscenze, esperienze, certificazioni, opportunità lanciate e metriche di fatturato combinate |
| Ricalcolo dei livelli | L'idoneità al livello viene ricalcolata in base alla scorecard consolidata. I livelli Select e Advanced vengono applicati automaticamente se le metriche combinate sono idonee. Se viene attivata l'idoneità al livello Premier, entrambi gli account possono inviare una richiesta di upgrade Premier utilizzando la procedura di revisione manuale. |
| Protezione dal downgrade di livello | Se in un secondo momento le metriche combinate scendono al di sotto dei requisiti del livello attuale, inizia un periodo di prova di 30 giorni prima di qualsiasi downgrade. Entrambi gli account vengono avvisati. |
Visualizza e gestisci gli account connessi
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Accedi al tuo account principale in AWS Partner Central
. -
Nel riquadro di navigazione a sinistra, scegli Account Connections.
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Nella scheda Connessioni account, visualizza tutti gli account collegati e il loro stato.
Dalla dashboard di analisi dell'account principale, puoi visualizzare un rapporto consolidato sui ricavi attribuiti per tutti gli account sussidiari collegati.
