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Analisi della pipeline di opportunità
Nota
I dati sono disponibili per il download a partire da gennaio 2021.
Nella dashboard Opportunità sono presenti diversi filtri per aiutare ad analizzare la pipeline di co-vendita. I 4 grafici seguenti rispondono e si adattano in base alle selezioni dei filtri.
Tendenze delle opportunità originate dai partner (TTM):
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Filtro a discesa per visualizzare il grafico in base a Tutte le opportunità, opportunità lanciate e opportunità convalidate. Gli utenti possono iniziare con la prima tabella in cui possono alternare tra opportunità lanciate e opportunità convalidate dai partner.
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Il fatturato totale stimato e il numero totale di opportunità con dettagli su base annua per tutte le opportunità, oppure suddivisi in opportunità solo AWS originate o opportunità create solo dai partner.
Analisi delle opportunità:
L'analisi delle opportunità consente di confrontare le informazioni sulla pipeline, seguite dai benchmark delle prestazioni. Due grafici identici mostrano i dati ACE per un confronto fianco a fianco. Verrà visualizzato un grafico a barre (se esistono più di 5 segmenti per la categoria scelta) oppure verrà visualizzato un grafico ad anello se esistono 5 o meno segmenti per la categoria scelta. Le opzioni Opportunità per suddivisione sono disponibili anche come filtri per la dashboard completa delle opportunità.
Per informazioni su opportunità specifiche, sfrutta le funzionalità di filtro e ordinamento disponibili nei dati di riepilogo delle opportunità:
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Personalizza la tabella per visualizzare solo le metriche critiche o Tutti i dati. Oppure filtra i dati visualizzati solo per opportunità aperte, solo opportunità chiuse o Tutte le opportunità.
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Approfondisci fino agli ID delle opportunità specifici.
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Verifica la presenza operational/data di discrepanze nella registrazione tra la Fase dell'opportunità e la AWS Fase rilevata dai AWS venditori (le discrepanze sono evidenziate in rosso).
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Ordina le colonne della tabella ascending/descending per concentrarti sulle priorità principali.
AWS Punteggi di coinvolgimento:
AWS Il punteggio consigliato dal co-sell valuta il posizionamento delle soluzioni per soddisfare le esigenze attuali e previste dei clienti. I punteggi High, Medium e Low ti aiutano a identificare i tuoi attuali punti di forza e le opportunità con cui vendere in collaborazione. AWS Questi punteggi sono attualmente disponibili per ACE-Eligible i partner nei percorsi Servizi e Software. I punteggi non verranno visualizzati se non disponiamo di dati sufficienti per fornire una corrispondenza e sono disponibili solo per i partner con una specializzazione.
Dati di riepilogo delle opportunità:
In questa tabella, gli utenti possono vedere la fase del partner rispetto alla AWS fase. AWS La fase riflette la tenuta dei AWS registri nel AWS Seller CRM, mentre il valore complessivo della fase riflette la fase di opportunità nella pagina ACE Opportunities. Per quanto riguarda le opportunità aperte, è possibile che si verifichino alcune differenze nella registrazione dello stato dovute all'aggiornamento manuale dei diversi sistemi in momenti diversi. Infine, l'utente può visualizzare il AWS Marketplace Engagement Score e il AWS Solution Engagement Score, che indicano la probabilità che quel cliente acquisti da AWS Marketplace.
