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AWS Marketplace 채널 파트너 프라이빗 오퍼
AWS Marketplace 채널 파트너 프라이빗 오퍼를 통해 채널 파트너는 ISV (독립 소프트웨어 공급업체) 제품을 재판매할 수 있습니다. AWS Marketplace AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV는 하나 이상의 ISV 제품을 재판매하기로 계약을 체결한 다음 해당 제품에 대한 구매자에게 비공개 제안을 확대합니다.
다음 다이어그램은 ISV, 채널 파트너, 구매자 간의 이 관계를 보여줍니다.
참고
ISV로서 채널 파트너를 위한 재판매 기회를 생성하는 방법에 대한 자세한 내용은 ISV로서 AWS Marketplace 채널 파트너를 위한 재판매 기회 창출 섹션을 참조하세요.
각 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 오퍼는 구매자의 요구에 맞는 맞춤형 가격 및 고유한 상업 약관이 적용된 단일 구매자만 볼 수 있습니다. 비공개 제안을 생성할 때, ISV가 설정한 도매 가격에서 시작합니다. 그 후 해당 가격을 인상하여 구매자의 제안 가격을 생성합니다. 도매 비용은 두 가지 방법 중 하나로 결정됩니다.
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반복성 할인 - ISV는 AWS Marketplace 채널 파트너가 제품을 정가에서 약정 할인하여 반복 기회를 통해 재판매할 수 있도록 승인합니다. 이 할인을 통해 AWS Marketplace 채널 파트너는 ISV와 추가 가격 협상 없이 제품을 계속 재판매할 수 있습니다. 이 할인은 지정된 날짜까지 또는 ISV나 채널 파트너가 종료할 때까지 무기한으로 지속되도록 설정할 수 있습니다.
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비정기 할인 — ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너에게 제공하는 기회는 특정 구매자에게만 적용되는 일회성 할인입니다.
두 경우 모두 구매자가 프라이빗 오퍼 비용을 지불한 후 표준 프로세스를 AWS Marketplace 사용하여 합의된 가격에 따라 AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV에 자금을 분배합니다.
작은 정보
ISV 또는 채널 파트너는 AWS Marketplace Management Portal
비공개 제안 생성에 대한 자세한 지침은 AWS Marketplace 채널 파트너 생성
비공개 제안을 위한 제3자 파이낸싱에 대한 자세한 내용은 이제 AWS Marketplace에서 고객 파이낸싱 이용 가능
추가 정보
추가 정보 및 질문이 있는 경우 ISV와 채널 파트너가 채널 팀에 문의하는 것이 좋습니다. AWS Marketplace 구체적으로 누구에게 연락해야 하는지 모르는 경우 aws-mp-channel@amazon.com
