AWS Marketplace에서의 제품 마케팅 - AWS Marketplace
180일 GTM 아카데미제품 출시 발표AWS Marketplace 메시징AWS Marketplace에서의 리뷰AWS Marketplace 링크AWS Marketplace 브랜딩 사용AWS Marketplace에서 제품을 직접 링크보도 자료AWS Marketplace 상표 사용 가이드라인

AWS Marketplace에서의 제품 마케팅

AWS Marketplace 인식을 제고하고 AWS Marketplace에서 제품 페이지로 트래픽을 직접 촉진하여 제품의 성공에 기여할 수 있습니다. 다음 섹션은 AWS Marketplace에 등록한 제품을 마케팅하는 데 도움이 되는 정보 및 지원을 제공합니다.

180일 GTM 아카데미

180일 GTM 아카데미는 모든 AWS Marketplace 판매자가 이용할 수 있으며, AWS Marketplace의 판매자 제안에 대한 수요 창출 캠페인을 구축, 활성화 및 추적하는 데 도움이 되도록 셀프 서비스 시장 진출(GTM) 리소스를 제공합니다. 다음을 할 수 있습니다.

  • 목록의 수요를 빠르게 추적합니다.

  • AWS 및 AWS Marketplace 가치 제안을 메시징에 통합하여 마케팅 투자 수익률을 높이고 고객 메시지를 개선합니다.

  • AWS Marketplace 시장 진출 프로그램 안내서를 따라 또는 그 안에서 진행할 수 있습니다.

AWS Marketplace Management Portal의 Marketplace Resources(Marketplace 리소스) 섹션에서 180일 GTM 아카데미에 액세스할 수 있습니다.

제품 출시 발표

AWS Marketplace에 제품이 출시되었다는 소식을 널리 알리시기 바랍니다. 보도 자료, 트윗, 블로그 또는 기타 선호하는 미디어 채널을 활용할 수 있습니다. 당사의 상표 사용 및 보도 자료 발행에 대한 가이드라인 및 지침과 함께 포함할 수 있는 샘플 텍스트를 제공해 드렸습니다.

당사는 판매자의 블로그, 트윗 및 기타 비-보도 발표 자료를 공개 전에 검토하며, 이는 AWS 메시징 및 브랜드 가이드라인 또는 이미지와 일치하는지 확인하기 위한 조치입니다. 리뷰 요청은 AWS 계정 관리자에게 제출합니다. 리뷰를 완료하는 데는 최대 10 영업일이 걸립니다. 트윗, 블로그 또는 보도 자료를 게시할 때 당사에 알려주세요. 그러면 가시성을 높일 수 있도록 최선을 다해 다시 게시하겠습니다.

AWS Marketplace 메시징

고객 통신문에서 AWS Marketplace를 통해 제품을 구매하는 목적, 목표 및 이점을 설명해야 할 수 있습니다. AWS Marketplace를 참조할 때 다음 메시징을 사용하십시오.

AWS Marketplace란 무엇입니까?

AWS Marketplace는 고객이 AWS에서 실행되는 소프트웨어 및 서비스를 간편하게 검색하고, 비교하고, 즉시 사용을 시작할 수 있는 온라인 스토어입니다. AWS Marketplace 방문객은 1-Click 배포를 사용하여 미리 구성된 소프트웨어를 신속하게 시작하고 사용한 만큼 시간이나 월 단위로 요금을 지불할 수 있습니다. AWS는 청구와 결제를 처리하며, 고객의 AWS 청구서에 소프트웨어 요금이 표시됩니다.

고객이 AWS Marketplace에서 쇼핑하는 이유는 무엇입니까?

소프트웨어를 찾고 배포하는 일은 쉽지 않습니다. AWS Marketplace에는 유명 판매자의 데이터베이스 및 애플리케이션 서버, IoT 솔루션, 개발자 도구 및 비즈니스 애플리케이션과 같은 소프트웨어 인프라를 포함하여 다양한 분야의 유료/무료 IT 및 비즈니스 소프트웨어가 있습니다. AWS Marketplace에서 고객들은 옵션을 비교하고 리뷰를 읽고 원하는 소프트웨어를 신속하게 찾을 수 있습니다. 그런 다음 1-Click을 사용하거나 AWS Marketplace Management Portal을 사용하여 자체 Amazon Elastic Compute Cloud 인스턴스에 배포할 수 있습니다.

소프트웨어 가격이 웹 사이트에 분명하게 게시되어 있으며 고객은 Amazon Web Services에서 이미 파일에 기재한 결제 수단을 통해 대부분의 소프트웨어를 즉시 구입할 수 있습니다. 소프트웨어 요금은 AWS 인프라 요금과 동일한 월별 청구서에 표시됩니다.

소프트웨어 또는 SaaS 판매자는 왜 AWS Marketplace에서 판매할까요?

AWS에서 실행되는 서비스를 보유한 소프트웨어 및 Software as a Service(SaaS) 판매자는 AWS Marketplace를 통해 높은 고객 인지도, 간소화된 배포, 자동 결제라는 혜택을 누릴 수 있습니다.

AWS에서 실행되는 소프트웨어 및 SaaS 판매자는 AWS Marketplace를 이용해 개별 소프트웨어 개발자에서 대기업에 이르는 수많은 AWS 고객 중 일부에게 제품을 노출하여 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

AWS Marketplace에서 제품을 판매하는 Independent Software Vendor(ISV)는 비용을 들여 코드를 변경하지 않고도 시간별 소프트웨어 요금 결제 기능을 추가할 수 있습니다. AWS에 Amazon Machine Image를 업로드하고 시간당 비용을 제공하면 됩니다. AWS Marketplace에서 결제를 관리하므로 판매자는 사용량을 측정하고 고객 계정을 관리하며 결제를 처리하는 책임에서 벗어나고 소프트웨어 개발자는 우수한 소프트웨어를 빌드하는 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

뿐만 아니라 고객이 미리 구성된 소프트웨어 이미지를 손쉽게 배포할 수 있어 새로운 고객의 온보딩이 간소화된다는 이점이 있습니다.

AWS Marketplace에서의 리뷰

AWS Marketplace는 고객이 제품에 대한 리뷰를 제출하는 기능을 제공합니다. 또한 독립적인 제품 리뷰를 큐레이팅하는 B2B 마켓플레이스인 G2와 같은 신디케이트 리뷰어가 AWS Marketplace에서 신디케이트 리뷰를 통합할 수 있는 기능도 제공합니다.

AWS Marketplace 고객 리뷰는 구매자용 사용 설명서에 수록된 리뷰 지침을 충족해야 합니다. 제출된 리뷰는 당사의 리뷰 기준을 충족하는지 확인하는 검토 과정을 거친 후 AWS Marketplace에 공개됩니다. 리뷰 지침에 대한 자세한 내용은 제품 리뷰를 참조하십시오. 신디케이트 리뷰 조직은 고유한 프로세스를 사용하여 리뷰를 검증하므로 AWS Marketplace가 게시 전에 검토하지 않습니다. 귀사의 제품에 대한 신디케이트 리뷰가 제품 리뷰 지침을 충족하지 않거나 제품 리뷰에 잘못된 내용이 포함되어 있다고 생각되면 AWS Marketplace 판매자 운영 팀에 문의하세요.

또한 리뷰어는 별 5개 평점 시스템에 따라 제품에 대한 별 평점을 부여할 수 있습니다. 각 평점은 평균되어 제품에 대한 전체 별 평점을 제공합니다. 신디케이트 리뷰가 별 평점을 포함할 수 있지만, 신디케이트 리뷰 별 평점은 AWS 고객 별 평점과 함께 평균되지 않습니다.

다음은 제품 리뷰 기능에 대해 추가로 알아야 할 주요 사항입니다.

  • AWS Marketplace에서 제품 리뷰를 제거할 수는 없습니다. 하지만 의견이 제품 리뷰에 대한 리뷰 기준을 충족하는 한 리뷰에 대한 의견을 남길 수 있습니다.

  • 리뷰가 리뷰 지침을 충족하지 않거나 잘못된 내용이 포함되어 있다고 생각되면 AWS Marketplace 판매자 운영 팀에 연락하여 문제를 설명할 수 있습니다.

  • AWS Marketplace에서 제품을 검색하는 AWS 고객은 평점, 확인된 리뷰 및 외부 리뷰를 기준으로 결과를 검색하고 필터링할 수 있습니다. AWS 고객은 검색 결과에서 AWS 고객 평점과 함께 외부 평점도 볼 수 있습니다.

  • 제품에 대한 신디케이트 리뷰는 자동으로 AWS Marketplace에 추가되며 이에 따른 비용은 없습니다. 리뷰가 자동으로 추가되므로 신디케이트 리뷰를 추가하도록 요청을 제출할 필요가 없습니다.

  • 제품에 대한 신디케이트 리뷰가 없는 경우 신디케이트 리뷰어에 연락하고 제품 리뷰를 받는 절차를 따를 수 있습니다. 예를 들어 G2의 경우 웹 사이트를 방문하여 제품 페이지를 제공하는 것으로 리뷰 프로세스를 시작할 수 있습니다.

AWS Marketplace 링크

제품을 설명하고 홍보하는 회사 웹 서비스가 있다면 제품을 AWS에서 실행할 수 있으며 AWS Marketplace에서 구입할 수 있다는 점을 부각시키시기 바랍니다. 고객이 소프트웨어를 검색하고 배포하는 프로세스를 단순화하기 위해 당사는 고객을 제품에 연결하는 지침을 제공해 드렸습니다.

참고

여기에 나열된 가이드와 자산을 사용하려면 AWS 파트너여야 합니다. AWS 파트너 가입에 대한 자세한 내용은 AWS 파트너 네트워크 가입을 참조하세요.

AWS Marketplace는 소프트웨어, 데이터 또는 서비스를 홍보하는 데 도움이 되는 메시징 지침과 브랜딩 자산을 제공합니다. AWS Marketplace에서 리스팅을 승격하려면 다음 리소스를 다운로드할 수 있습니다.

  • AWS Partner Creative and Messaging Guide 2023

  • Available in AWS Marketplace 브랜딩 자산

리소스를 다운로드하려면

  1. AWS Partner Central에 로그인합니다.

  2. 브라우저의 주소 표시줄에 다음 URL을 붙여 넣고 AWS Partner Creative and Messaging Guide 2023 페이지를 엽니다.

  3. 다운로드를 선택합니다.

  4. Available in AWS Marketplace 브랜딩 자산에 대해 2단계와 3단계를 반복합니다.

AWS Marketplace에서 제품을 직접 링크

웹 사이트 또는 마케팅 자료에 대한 딥 링크를 추가하여 고객을 AWS Marketplace의 특정 제품 페이지로 안내합니다. 다음 형식을 사용합니다.

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-prodview ID

prodview ID를 AWS Marketplace의 제품에 대한 고유한 영숫자 코드로 바꿉니다. 예:

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef

aws.amazon.com/marketplace에서 애플리케이션을 검색할 때 URL에 prodview ID가 표시됩니다. prodview ID를 찾는 데 도움이 필요하면 계정 관리자에게 문의하세요.

참고

링크를 사용하기 전에 고객이 올바른 페이지로 연결되는지 테스트합니다.

보도 자료

선호하는 채널을 통해 AWS Marketplace에서의 제품 가용성을 발표할 것을 권장합니다. 그러나 AWS Marketplace를 참조하는 모든 보도 자료는 게시 또는 발표 전에 Amazon에서 검토 후 서명해야 합니다. 발표를 권장하기는 하지만 AWS Marketplace 판매자와 보도 자료를 공동으로 내는 것은 지원하지 않습니다. 당사는 AWS에서 인용한 내용을 사용하여 케이스별로 보도 자료를 지원할 것입니다. 인용은 다음을 비롯한 여러 조건을 충족해야 합니다. AWS Marketplace에 등록된 새 제품 또는 서비스를 발표 또는 AWS Marketplace를 사용하는 고객 레퍼런스를 포함.

모든 보도 자료는 직접 기획해야 합니다. AWS Marketplace에 [제품 이름 삽입] 출시 등의 헤드라인을 제안합니다. 일관성을 위해 본 문서에 수록된 메시징을 사용합니다.

보도 자료에서 준수할 사항

  • 발표 내용이 Amazon.com과 어떤 관련이 있는지 분명하고 정확하게 설명합니다.

  • AWS 및 고객과 관련하여 귀사의 역할을 명시합니다.

  • 고객 중심의 입장을 유지하고 고객이 누릴 수 있는 이점을 강조합니다.

보도 자료에서 기피할 사항

  • 파트너, 파트너십 또는 제휴라는 용어를 사용하여 관계를 설명하지 마십시오. 계약, 같은 팀 또는 관계와 같은 용어가 바람직합니다.

  • 사전 동의 없이 Amazon Web Services 임원이 한 말을 인용하지 마세요.

  • 매출 전망을 포함하지 마십시오. 웹 사이트를 나타내는 것이 아니라면 귀사 소개 문구에 판매자로 .com을 사용하지 마십시오.

  • 귀사를 Amazon.com 제휴사로 칭하지 마십시오. 당사의 온라인 제휴 프로그램인 Amazon Associates와 혼동할 수 있기 때문입니다.

  • Amazon.com에 대한 독점 정보를 공개하거나 주식 시세 표시 기호를 참조하지 마십시오.

보도 자료를 텍스트 형식으로 담당 계정 관리자에 제출하여 사전에 검토를 받으십시오. 또한 AWS 상표를 사용하기 전에 Amazon Web Services 상표 지침을 검토하세요. AWS Marketplace 상표 관련 가이드라인은 다음 단원에 나와 있습니다.

AWS Marketplace 상표 사용 가이드라인

Amazon.com, Inc. 및/또는 그 계열사(“Amazon”)에서 사전 승인한 자료에 AWS Marketplace 로고와 상표(이하 "상표")를 사용하는 경우 본 지침이 적용됩니다. 본 지침을 항상 엄격히 준수해야 하며 본 지침을 위반하여 상표를 사용하는 경우 상표 사용과 관련된 모든 라이선스가 자동으로 해지됩니다.

  1. Amazon에서 분명히 승인한 목적으로만 상표를 사용할 수 있으며 (i) 상표의 사용과 관련하여 Amazon과 체결한 모든 계약의 최신 버전(“계약”으로 통칭)을 준수하고 (ii) 본 지침의 최신 버전을 준수하며 (iii) 때때로 상표의 사용에 적용하도록 Amazon이 제기할 수 있는 다른 모든 조건이나 정책을 준수하여 상표를 사용해야 합니다.

  2. Amazon에서는 귀하가 사용할 수 있도록 승인된 상표를 제공합니다. 상표의 비율, 색상 또는 글꼴을 변경하거나 상표의 요소를 추가 또는 제거하는 등 어떠한 방식으로도 상표를 변경해서는 안 됩니다.

  3. 본 계약에 의해 특별히 허가한 대로 상표를 사용하는 것 외에 Amazon의 후원 또는 승인을 암시하는 어떤 방식으로도 상표를 사용해서는 안 됩니다.

  4. Amazon의 단독 재량으로 상표에 포함된 Amazon의 영업권을 약화시키거나 다른 식으로 손상시키거나 퇴색시킬 수 있는 방식으로 상표를 사용하여 Amazon, Amazon의 제품 또는 서비스를 훼손해서는 안 됩니다.

  5. 상표와 다른 시각적, 그래픽 또는 텍스트 요소 양쪽에 적당한 간격을 두어 상표를 따로 표시해야 합니다. 어떠한 상황에서도 상표의 가독성이나 표시를 방해하는 배경에 상표를 배치해서는 안 됩니다.

  6. 상표가 표시되는 모든 자료에 “AWS Marketplace 및 AWS Marketplace 로고는 Amazon.com, Inc. 또는 그 계열사의 상표입니다."라는 내용을 포함해야 합니다.

  7. 귀하는 상표에 대한 모든 권리가 Amazon의 독점적 소유물이며 귀하가 상표를 사용함으로써 발생하는 모든 영업권이 Amazon의 이익에 적용된다는 사실을 인정합니다. 귀하는 상표에 포함된 Amazon의 권리 또는 소유권에 위배되는 어떠한 행동도 하지 않습니다.

Amazon은 본 지침 및/또는 승인된 상표를 언제든지 수정할 수 있고, 허가를 받지 않은 사용 또는 본 지침에 맞지 않는 사용에 대하여 적절한 조치를 취할 수 있으며, 단독 재량에 따라 행사할 수 있는 권리를 갖습니다. 본 지침에 대한 문의 사항이 있을 경우 trademarks@amazon.com으로 문의하거나 다음 주소를 통해 우편으로 보내 주세요.

Amazon.com, Inc., Attention: Trademarks

PO Box 81226

Seattle, WA 98108-1226