A referência Central de Parceiros da AWS da API foi reestruturada. Para obter mais informações sobre as operações de API suportadas, consulte a Referência [Central de Parceiros da AWS da API](https://docs.aws.amazon.com/partner-central/latest/APIReference/Welcome.html).
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# Trabalhando com oportunidades na AWS API do Partner Central
## O que é uma oportunidade?
Durante os estágios iniciais do processo de vendas, um representante de vendas avalia se um indivíduo interessado (chamado * lead*) tem potencial para se tornar um cliente. Essa fase de avaliação e validação é chamada de * Qualificação*. Quando um lead é considerado qualificado e tem uma probabilidade maior de se converter em um cliente, ele é classificado como uma * oportunidade*.
## Trabalhando com suas oportunidades
Os parceiros podem gerenciar oportunidades criadas em seus sistemas de CRM e sincronizá-las com o AWS Partner Central usando a API de vendas do AWS Partner Central. Isso permite que os parceiros acompanhem e gerenciem oportunidades desde o início até o encerramento.
### Criando uma oportunidade
A primeira etapa no gerenciamento de oportunidades é criar uma oportunidade usando a `CreateOpportunity` ação. Isso cria uma oportunidade com o `Lifecycle.ReviewStatus` conjunto de`Pending Submission`. No entanto, a oportunidade ainda não foi enviada AWS para validação.
Depois que a oportunidade for criada, você deverá associar pelo menos uma Solução, AWS Marketplace Solução ou AWS Marketplace Produto do Parceiro à oportunidade usando a `AssociateOpportunity` ação. Essa ação define claramente o que a oportunidade está tentando vender. Você pode ver a lista completa de soluções disponíveis em sua conta usando a `ListSolutions` API e associar entre uma e dez soluções.
Opcionalmente, você também pode associar AWS produtos relevantes à oportunidade usando a `AssociateOpportunity` ação. Essa etapa ajuda as equipes de AWS vendas a entender quais AWS produtos devem ser vendidos em conjunto com a oportunidade.
Depois que a solução ou o produto necessário for associado e, opcionalmente, AWS os produtos estiverem vinculados, você poderá iniciar o engajamento na oportunidade usando a `StartEngagementFromOpportunityTask` ação. É quando você envia a oportunidade de iniciar um compromisso.
### Processo de revisão
Depois de iniciar o engajamento na oportunidade usando a `StartEngagementFromOpportunityTask` ação, a oportunidade entra na fase de AWS validação e `Lifecycle.ReviewStatus` está definida como`Submitted`. Nenhuma alteração pode ser feita na oportunidade até que o processo de análise seja concluído.
Durante essa fase de validação, AWS garanta que os detalhes da oportunidade sejam precisos e completos. Enquanto a validação estiver em andamento, o `Lifecycle.ReviewStatus` está definido como`In-Review`.
Se houver alterações ou detalhes adicionais exigidos do parceiro, AWS `Lifecycle.ReviewStatus` defina `Action Required` o como e todas as atualizações necessárias serão comunicadas por meio do `Lifecycle.ReviewComments` campo.
Depois que a oportunidade passa pela validação, ela `Lifecycle.ReviewStatus` muda para`Approved`, preparando a oportunidade para atividades de venda conjunta.
Os parceiros devem monitorar o `Opportunity Updated` evento usando a Amazon EventBridge. Isso os notificará sobre quaisquer alterações de status ou feedback de AWS. Ao receber o evento, os parceiros podem usar a ação da `GetOpportunity` API para obter os detalhes mais recentes da oportunidade e verificar o `Lifecycle.ReviewStatus` campo.
### Resolvendo problemas de validação
Se `Lifecycle.ReviewStatus` estiver definido como`Action Required`, os parceiros precisam resolver os problemas destacados por AWS. Para resolver esses problemas, os parceiros podem atualizar a oportunidade usando a ação `UpdateOpportunity` da API.
Durante o `Action Required` estado, somente alguns campos são editáveis. Estes campos incluem:
1. `Customer.Account.Address.City`
1. `Customer.Account.Address.Country`
1. `Customer.Account.Address.PostalCode`
1. `Customer.Account.Address.StateOrRegion`
1. `Customer.Account.Address.StreetAddress`
1. `Customer.Account.WebsiteUrl`
1. `LifeCycle.TargetCloseDate`
1. `Project.ExpectedCustomerSpend.Amount`
1. `Project.ExpectedCustomerSpend.Currency`
1. `Project.CustomerBusinessProblem`
1. `PartnerOpportunityIdentifier`
Depois de fazer as alterações necessárias, a oportunidade entra novamente na fase de validação e o processo se repete até que a oportunidade `Lifecycle.ReviewStatus` seja definida como ou. `Approved` `Disqualified`
### Post-Approval Atualizações
Quando a oportunidade surgir`Approved`, os parceiros podem continuar atualizando a oportunidade conforme necessário usando a `UpdateOpportunity` ação, facilitando atividades de venda conjunta contínuas.
Os parceiros devem continuar monitorando os `Opportunity Updated` eventos por meio da Amazon EventBridge para se manterem atualizados sobre quaisquer alterações. Para obter mais informações sobre o rastreamento de AWS atualizações, consulte a seção “Trabalhando com atualizações de oportunidades”. Os parceiros também podem atualizar campos selecionados com base nas regras de validação de negócios.