在上推销你的产品 AWS Marketplace - AWS Marketplace
为期 180 天的 GTM Academy宣传您的产品发布AWS Marketplace 消息传递的评论 AWS Marketplace链接到 AWS Marketplace使用 AWS Marketplace 品牌推广了解 “以卖家 AWS 身份购买”通过以下网址直接链接到您的产品 AWS Marketplace新闻稿AWS Marketplace 商标使用指南

本文属于机器翻译版本。若本译文内容与英语原文存在差异，则一律以英文原文为准。

在上推销你的产品 AWS Marketplace

您可以通过提高对产品页面的知名度 AWS Marketplace 以及将流量直接吸引到您的产品页面来为产品的成功做出贡献 AWS Marketplace。以下各节提供的信息和支持可帮助您推销在 AWS Marketplace上架的一个或多个产品。

为期 180 天的 GTM Academy

为期180天的GTM Academy向所有 AWS Marketplace 卖家开放，它提供自助服务 go-to-market (GTM) 资源，以帮助您构建、激活和跟踪针对您的产品的需求挖掘活动。 AWS Marketplace您可以：

  • 快速追踪对您的上架需求。

  • 通过将 AWS Marketplace 价值主张整合到您的信息中，提高营销投资回报率 AWS 并增强客户信息。

  • 您可以按照《AWS Marketplace 上市计划指南》内进行。

您可以从 AWS Marketplace 管理门户 中的市场资源部分获取为期 180 天的 GTM Academy。

宣传您的产品发布

我们鼓励您广泛宣布您的产品在上市 AWS Marketplace。您可以通过新闻稿、推文、博客或所需的任何其他媒体渠道实现该目的。我们提供了您可能希望包含的示例文本，以及使用我们的商标和发布新闻稿的准则和说明。

在公开之前，我们将审核您的博客、推文和其他非新闻稿公告，以确保与 AWS 信息、品牌指南或声音保持一致。将您的审核请求提交给您的 AWS 客户经理。审核工作最多需要 10 个工作日才能完成。请在发布任何推文、博客和新闻稿时通知我们，我们将尽最大努力进行转发和推广。

AWS Marketplace 消息传递

在与客户沟通期间，您可能希望说明使用 AWS Marketplace购买您产品的用途、目标及优势。提到 AWS Marketplace时使用以下宣传用语。

什么是 AWS Marketplace？

AWS Marketplace 是一家在线商店，可让客户轻松查找、比较并立即开始使用上运行的软件和服务 AWS。访问者 AWS Marketplace 可以使用 1-Click 部署来快速启动预配置的软件，并且只需按小时或按月按使用量付费。 AWS 处理账单和付款，软件费用显示在客户的 AWS 账单上。

顾客为什么要去购物 AWS Marketplace？

寻找和部署软件可能具有挑战性。 AWS Marketplace 提供各种各样的商用和免费 IT 和商业软件，包括数据库和应用程序服务器等软件基础架构、物联网解决方案、开发人员工具和商业应用程序，均来自畅销产品。 AWS Marketplace 使客户能够比较选项、阅读评论并快速找到他们想要的软件。然后，他们可以使用一键式或 AWS Marketplace 管理门户将软件部署到自己的 Amazon Elastic Compute Cloud 实例。

在网站上明确标出了软件价格，客户可以使用已在 Amazon Web Services 中登记的付款方式立即购买大多数软件。软件费用与 AWS 基础设施费用显示在同一个月账单上。

为什么软件或 SaaS 卖家会继续销售 AWS Marketplace？

有了这些服务 AWS Marketplace，软件和软件即服务 (SaaS) 卖家 AWS 可以从提高客户认知度、简化部署和自动计费中受益。

AWS Marketplace 通过向成千上万的客户（从个人软件开发人员到大型企业）展示其产品，帮助软件和SaaS的软件和服务销售商 AWS 寻找新 AWS 客户。

Selin AWS Marketplace g on 使独立软件供应商 (ISVs) 能够为其软件增加按小时计费，而无需进行昂贵的代码更改。他们只需将 Amazon 系统映像 (AMI) 上传到 AWS 并提供每小时费用即可。账单由管理 AWS Marketplace，使卖家无需承担计量使用情况、管理客户账户和处理付款的责任，让软件开发人员有更多时间专注于开发出色的软件。

此外，客户还可以轻松部署预配置的软件映像，从而简化新客户的部署过程。

的评论 AWS Marketplace

AWS Marketplace 让买家能够对您的商品提交评论。我们还为联合评论者（例如策划独立产品评论的 business-to-business市场 G2）提供了整合其联合评论的能力。 AWS Marketplace

AWS Marketplace 买家评论必须符合买家用户指南中列出的评论指南。要等 AWS Marketplace 到对提交内容进行审核以确认其符合我们的审核标准后，才会发布评论提交。有关评论准则的更多信息，请参阅产品评论。联合审核组织使用自己独特的流程来验证其评论，并且不会在发布 AWS Marketplace 之前进行审核。如果您认为产品的联合评论不符合产品评论准则，或者产品评论包含令人反感的内容，请联系 AWS Marketplace 卖家运营团队。

审核者也可以根据五星评级系统为您的产品提供星级评分。系统计算星级评分的平均得分，从而提供您的产品的整体星级评分。联合评论也可以包括星级，但是联合评论中的星级评分与客户的星级评分不一致。 AWS

以下是有关产品评论特征的其他要点：

  • 您不能从中删除商品评论 AWS Marketplace。不过，只要评论符合管理产品评论的审核标准，您就可以对任何评论发表评论。

  • 如果您认为某条评论不符合评论准则或包含不当内容，可以联系 AWS Marketplace 卖家运营团队并说明您的问题。

  • AWS 在中搜索商品的买家 AWS Marketplace 可以根据评分、经过验证的评论和外部来源的评论来搜索和筛选结果。 AWS 客户可以在搜索结果中看到来自外部的评分以及 AWS 客户评分。

  • 您的商品的联合评论会自动添加到， AWS Marketplace 您无需支付任何费用。由于评论会自动添加，您不需要提交请求来添加联合评论。

  • 如果您的产品没有任何联合评论，您可以联系联合审核者，并按照其流程审核您的产品。例如，对于 G2，您可以访问他们的网站并申请您的产品页面，以启动他们的审核流程。

链接到 AWS Marketplace

您的公司可能在网站上介绍和推广您的产品。我们鼓励您强调该产品可以继续运行 AWS 并且可以使用购买 AWS Marketplace。为了简化您的客户发现并部署您的软件的过程，我们提供了将您的客户链接到您的产品的说明。

注意

您必须是 AWS 合作伙伴才能使用此处列出的指南和资产。有关成为 AWS 合作伙伴的信息，请参阅加入 AWS 合作伙伴网络。

AWS Marketplace 提供消息传递指导和品牌资产，以帮助您宣传您的软件、数据或服务。如果您想在上推广您的房源 AWS Marketplace，可以下载以下资源：

  • 《2023 年 AWS 合作伙伴创意素材和宣传信息指南》

  • 在 AWS Marketplace品牌资产中可用

要下载资源，请执行以下操作：

  1. 登录 AWS 合作伙伴中心。

  2. 将以下 URL 粘贴到浏览器的地址栏中，打开页面：2023 年 AWS 合作伙伴创意素材和宣传信息指南。

  3. 选择下载。

  4. 对 “可用” AWS Marketplace品牌素材资源重复步骤 2 和 3。

了解 “以卖家 AWS 身份购买”

“购买方式” AWS使 AWS Marketplace 卖家能够在自己的网站上展示和销售 AWS Marketplace 商品。 AWS Marketplace 卖家可以与 AWS Marketplace call-to-action (CTA) 按钮集成，并在 APIs 卖家拥有的网站上构建 AWS由软件发现和采购提供支持的体验。其中包括 AWS 卖家拥有的网络资产，包括独立软件供应商 (ISVs)、渠道合作伙伴 (CPs)、分销商 (DPs)。

注意

有关 “使用购买方式” AWS 功能的更多信息，请参阅使用购买 AWS。

CTA 按钮包括：

  • 使用以下方式购买 AWS

  • 查看以下网址的优惠 AWS

  • 免费试用 AWS

  • 申请私人报价

  • 申请演示

“随购买” AWS 可以提供以下好处：

  • AWS 在您的网站上进行@@ 联合品牌推广和发现：在您的网站上创建由以下平台提供支持的联合品牌体验。 AWS Marketplace让客户能够 AWS Marketplace 在您的网站上搜索精选的产品清单，筛选产品，访问评论，申请自定义定价，并使用自己的 AWS 账户放心地进行购买。

  • AWS 客户的采购速度：您网站上 AWS 的 “购买方式” 按钮使客户能够快速订阅免费试用版或使用其 AWS 账户进行购买。Buy with 通过 AWS Marketplace以下方式为客户 AWS 提供简化的联合品牌购买体验。

  • 利用现有业务 AWS Marketplace：通过您的网站将发现和采购的好处扩展 AWS Marketplace 到客户，同时利用中的现有流程 AWS Marketplace 来管理您的清单、支出、支持和见解，而无需额外努力。

AWS 先决条件购买

要启用 “购买方式” AWS，您必须：

查看品牌变更

在开始使用 Buy bith AWS 体验之前，请完成以下步骤提交品牌评论申请：

  1. 导航到 AWS Marketplace 管理门户 并提交商业市场支持票

    1. 选择 “购买方式” AWS作为类别

    2. 选择品牌评论作为子类别。

  2. 在票证中提供以下内容：

    1. 您的主要电子邮件地址和卖家编号。

    2. 在 “提供有关您的请求的更多详细信息” 部分中：

      1. 您将在其中实现 “购买后购买” AWS 集成的网址

      2. 指向您的沙盒、实时网站或模型的链接，供 AWS Marketplace 运营团队查看。如果您不包含此信息，运营团队将在您提交工单后提出申请。

  3. AWS Marketplace 卖家运营团队将根据 “带 AWS 品牌购买” 指南评估您的实施情况。他们将提供反馈以确保合规。在发布之前，您必须处理所有反馈并获得批准。

通过 AWS 报告购买

“使用 AWS 指标购买” 可让卖家全面了解其转化渠道。“向 AWS 卖家购买” 控制面板提供了衡量用户参与度的详细见解。卖家可以通过访问带 AWS 指标的 “购买” AWS Marketplace 管理门户。

要查看使用 AWS 指标购买控制面板，请执行以下操作：

  1. 登录 AWS Marketplace 管理门户。

  2. 导航到 “见解”。

  3. 点击营销。

  4. 点击 “购买方式” AWS

或者，已关联账户的卖家可以通过 AWS 合作伙伴中心访问指标。要查看这些指标，请登录AWS 合作伙伴中心并导航至 “分析” 部分。

通过以下网址直接链接到您的产品 AWS Marketplace

添加指向您的网站或营销材料的深层链接，将客户引导至特定的产品页面 AWS Marketplace。采用以下链接格式：

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-prodview ID

prodview ID替换为上 AWS Marketplace您产品的唯一字母数字代码。例如：

https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef

在 aws.amazon.com/marketplace 上搜索您的应用程序时，URL 中将显示 prodview ID。如需有关查找您的 prodview ID 的帮助，请联系您的客户经理。

注意

请在使用之前测试链接，以确保它们将客户定向到正确的页面。

新闻稿

我们鼓励您 AWS Marketplace 通过自己喜欢的任何渠道宣布产品的上市情况。但是，在发布或发布任何公告之前，所有引用的新闻稿都 AWS Marketplace 必须经过亚马逊的审核和签署。虽然我们鼓励您发布公告，但我们不支持与 AWS Marketplace 卖家发布联合新闻稿。我们将在一定程度上 case-by-case支持新闻稿，并引用以下内容 AWS。报价必须满足多个条件，包括但不限于：它宣布列出的新产品 AWS Marketplace 或服务，或者包括使用的客户推荐信 AWS Marketplace。

所有新闻稿必须由您起草。我们建议使用以下标题：[插入产品名称] 现已上市 AWS Marketplace。请在此文档中使用该宣传信息以保持一致。

新闻稿应：

  • 清楚准确地说明该公告与 Amazon.com 有何关联

  • 明确你对客户的角色 AWS 以及与客户交往的角色

  • 以客户为中心并强调客户利益

新闻稿不应：

  • 使用合作伙伴、合作关系 或联盟 术语描述关系。我们更喜欢使用协议、合作 或关系。

  • 引用 Amazon Web Services 高管的评价，除非之前已征得同意。

  • 包含任何销售预测；除非在您的公司样板中引用该网站，否则，商户不应使用“.com”。

  • 将您的组织称为 Amazon.com 的“关联方”，因为这可能会与 Amazon 合作者（我们的在线合作伙伴计划）发生混淆。

  • 披露有关 Amazon.com 的专有信息或引用我们的股票代码。

请以文本格式将您的新闻稿提交给您的客户经理审核。此外，在使用任何商标之前，请查看亚马逊 Web Services AWS 商标指南。以下部分介绍了特定于 AWS Marketplace 商标的准则。

AWS Marketplace 商标使用指南

这些指南适用于您在事先获得亚马逊公司和/或其附属公司（“亚马逊”）批准的材料中使用 AWS Marketplace 徽标和商标（“商标”，统称为 “商标”）。必须始终严格遵守这些准则，如果使用商标的任何行为违反这些准则，则会自动终止与您使用商标相关的任何许可证。

  1. 您只能将商标用于亚马逊明确授权的目的，并且您的使用必须：(i) 遵守与亚马逊签订的关于您使用任何商标的所有协议中的最新 up-to-date版本（统称 “协议”）；(ii) 遵守这些指南的最新 up-to-date版本；以及 (iii) 遵守亚马逊可能不时发布的适用于商标使用的任何其他条款、条件或政策。

  2. 我们将提供一个批准的商标图像以供您使用。您不得以任何方式修改商标，包括但不限于：更改商标比例、颜色或字体，或者在商标中添加或删除任何元素。

  3. 除了根据协议明确授权使用商标以外，您不得以暗示 Amazon 赞助或认可的任何方式使用商标。

  4. 您不得使用商标贬低 Amazon、其产品或服务，或以某种方式使用商标而可能降低或以其他方式损害或玷污 Amazon 在商标中的声誉 (由 Amazon 自行决定)。

  5. 商标必须单独出现，并在商标两侧与其他视觉、图形或文本元素之间留出一定的距离。在任何情况下，不得将商标放在任何影响商标可读性或显示效果的背景中。

  6. 您必须在任何显示商标的材料中包含以下声明：“AWS Marketplace 并且该 AWS Marketplace 徽标是亚马逊公司或其附属公司的商标。

  7. 您承认商标的所有权利是 Amazon 的独有财产，通过使用商标获得的所有声誉应使 Amazon 从中受益。您不得采取任何与 Amazon 的商标权利或所有权发生冲突的行为。

Amazon 保留单方面决定随时修改这些准则和/或批准的商标，并针对未经许可或未按照这些准则使用商标的情况采取相应措施的权利。如果您对这些准则有任何疑问，请与 trademarks@amazon.com 联系以获得帮助，或按下列地址写信给我们：

Amazon.com, Inc., Attention: Trademarks

PO Box 81226

Seattle, WA 98108-1226