L' AWS Partner Central API Reference è stato ristrutturato. Per ulteriori informazioni sulle operazioni API supportate, consulta l'AWS Partner Central API Reference.

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Lavorare con le opportunità nel AWS API Partner Central

Che cos'è un'opportunità?

Durante le fasi iniziali del processo di vendita, un rappresentante commerciale valuta se una persona interessata (chiamata lead) ha il potenziale per diventare un cliente. Questa fase di valutazione e convalida viene denominata qualificazione. Una volta che un lead è considerato qualificato e ha una maggiore probabilità di conversione in un cliente, viene classificato come opportunità.

Sfruttate le vostre opportunità

I partner possono gestire le opportunità create all'interno dei loro sistemi CRM e sincronizzarle con AWS Partner Central utilizzando l'API di vendita AWS Partner Central. Ciò consente ai partner di tracciare e gestire le opportunità dall'avvio alla chiusura.

Creare un'opportunità

Il primo passo per gestire le opportunità è creare un'opportunità utilizzando l'CreateOpportunityazione. Questo crea un'opportunità con il Lifecycle.ReviewStatus set toPending Submission. Tuttavia, l'opportunità non è ancora stata sottoposta AWS alla convalida.

Dopo aver creato l'opportunità, è necessario associare almeno una soluzione, Marketplace AWS una soluzione o un Marketplace AWS prodotto partner all'opportunità utilizzando l'AssociateOpportunityazione. Questa azione definisce chiaramente ciò che l'opportunità sta tentando di vendere. Puoi visualizzare l'elenco completo delle soluzioni disponibili nel tuo account utilizzando l'ListSolutionsAPI e puoi associare da una a dieci soluzioni.

Facoltativamente, puoi anche associare AWS i Prodotti pertinenti all'opportunità utilizzando l'AssociateOpportunityazione. Questo passaggio aiuta i team di AWS vendita a capire quali AWS prodotti dovrebbero essere venduti in concomitanza con l'opportunità.

Dopo aver associato la soluzione o il prodotto richiesto e, facoltativamente, aver collegato AWS i prodotti, è possibile iniziare a coinvolgere l'opportunità utilizzando l'azioneStartEngagementFromOpportunityTask. Questo è il momento in cui invii l'opportunità di avviare un coinvolgimento.

Processo di revisione

Dopo aver avviato il coinvolgimento sull'opportunità utilizzando l'StartEngagementFromOpportunityTaskazione, l'opportunità entra nella fase di AWS convalida e Lifecycle.ReviewStatus viene impostata. Submitted Non è possibile apportare modifiche all'opportunità fino al completamento del processo di revisione.

Durante questa fase di convalida, AWS assicura che i dettagli dell'opportunità siano accurati e completi. Mentre la convalida è in corso, Lifecycle.ReviewStatus è impostato su. In-Review

Se sono richieste modifiche o dettagli aggiuntivi da parte del partner, AWS imposta la data e Lifecycle.ReviewStatus gli Action Required eventuali aggiornamenti richiesti vengono comunicati tramite il Lifecycle.ReviewComments campo.

Una volta superata la convalida, l'opportunità viene Lifecycle.ReviewStatus modificataApproved, rendendo l'opportunità pronta per le attività di co-vendita.

I partner devono monitorare l'Opportunity Updatedevento utilizzando Amazon. EventBridge Questo li informerà di eventuali modifiche di stato o feedback ricevuti da AWS. Dopo aver ricevuto l'evento, i partner possono utilizzare l'azione GetOpportunity API per recuperare i dettagli più recenti sull'opportunità e verificare il Lifecycle.ReviewStatus campo.

Risoluzione dei problemi di convalida

Se Lifecycle.ReviewStatus è impostato suAction Required, i partner devono affrontare i problemi evidenziati da AWS. Per risolverli, i partner possono aggiornare l'opportunità utilizzando l'azione UpdateOpportunity API.

Durante lo Action Required stato, solo alcuni campi sono modificabili. Questi campi includono:

Dopo aver apportato le modifiche necessarie, l'opportunità rientra nella fase di convalida e il processo si ripete fino a quando l'opportunità non Lifecycle.ReviewStatus viene impostata su o. Approved Disqualified

Post-Approval Aggiornamenti

Una volta che si presenta l'opportunitàApproved, i partner possono continuare ad aggiornare l'opportunità secondo necessità utilizzando l'UpdateOpportunityazione, facilitando attività di co-vendita senza interruzioni.

I partner devono continuare a monitorare gli Opportunity Updated eventi tramite Amazon EventBridge per rimanere aggiornati su eventuali modifiche. Per ulteriori informazioni sul monitoraggio degli AWS aggiornamenti, consulta la sezione «Lavorare con gli aggiornamenti delle opportunità». I partner possono anche aggiornare determinati campi in base alle regole di convalida aziendale.