Conceitos básicos de um vendedor de AWS Marketplace - AWS Marketplace
Requisitos do vendedor para a publicação de produtos de software gratuitosRequisitos adicionais do vendedor para produtos pagosPortal de gerenciamento do AWS Marketplace

Conceitos básicos de um vendedor de AWS Marketplace

Se você é um provedor de software independente (ISV), um parceiro de canal, um provedor de serviços gerenciados (MSP) ou um indivíduo que tenha algo a oferecer que funcione com os produtos e serviços da AWS, você pode se registrar como um vendedor no AWS Marketplace. O registro como vendedor é um pré-requisito para publicar produtos à venda no AWS Marketplace. Com base no local de residência e em quais tipos de produtos você está vendendo, o AWS Marketplace possui diferentes requisitos de registro. As seções a seguir fornecem uma visão geral do processo de registro do vendedor, dos requisitos e das ferramentas relacionadas.

Para vender seu software no AWS Marketplace, siga estas etapas:

Observações

Requisitos do vendedor para a publicação de produtos de software gratuitos

Independentemente se você cobra ou não por seu produto, ao oferecê-lo no AWS Marketplace, ele estará sendo vendido. O custo para o cliente é de 0,00 USD, mas você e o cliente aceitam um contrato mútuo para o uso do produto. Se você oferecer somente produtos gratuitos, não será necessário fornecer informações bancárias ao AWS Marketplace.

Para criar e oferecer produtos gratuitos no AWS Marketplace, é necessário:

  • Vender softwares completos, prontos para produção e publicamente disponíveis.

  • Ter um processo de atendimento ao cliente e uma organização de suporte definidos.

  • Fornecer meios para manter os softwares atualizados e livre de vulnerabilidades regularmente.

  • Seguir as práticas recomendadas e as diretrizes ao comercializar seu produto no AWS Marketplace.

  • Ser um cliente da AWS em situação regular e atender aos requisitos dos termos e das condições para vendedores do AWS Marketplace.

Requisitos adicionais do vendedor para produtos pagos

Se você cobra por seus produtos ou oferece produtos do modelo BYOL (Bring-Your-Own-License), também deverá atender aos seguintes requisitos e fornecer estas informações adicionais:

  • Você deve ser residente permanente ou cidadão de uma jurisdição qualificada, ou uma entidade comercial organizada ou incorporada em uma dessas áreas.

  • Você deve fornecer informações fiscais e bancárias. Para entidades com sede nos EUA, são necessários um formulário W-9 e uma conta bancária em um banco com sede nos EUA.

  • Vendedores de fora dos EUA devem fornecer um formulário (i) W-8, um número de registro do imposto sobre o valor agregado (IVA) ou do imposto sobre bens e serviços (GST) e (ii) conta do banco com um código SWIFT em uma jurisdição elegível. Se necessário, você pode se registrar em uma conta bancária virtual nos EUA na Hyperwallet.

  • Para fornecer produtos de dados, você também deve solicitar a integração por meio do assistente Criar caso para o AWS Support.

  • Para vender produtos para clientes baseados Contas da AWS em países e territórios na Europa, Oriente Médio e África (EMEA) (exceto Turquia e África do Sul) por meio da Amazon Web Services EMEA SARL, você deve concluir o processo Conheça seu cliente. Além disso:

    • Você recebe até dois desembolsos (para transações por meio da AWS Inc. e da Amazon Web Services EMEA SARL).

    • Você pode ser tributado sobre a taxa de listagem para determinadas transações, dependendo da localização. Para obter mais informações sobre impostos, consulte a página de ajuda do AWS Marketplace Sellers Tax. Se o imposto sobre valor agregado (IVA) em sua taxa de anúncio for cobrado, AWS Marketplace forneceremos uma fatura compatível com os impostos.

    • Para obter mais informações sobre a Amazon Web Services EMEA SARL, consulte AWSEMEA Marketplace - Sellers no site de perguntas frequentes da Amazon Web Services Europe.

Para vender na AWS GovCloud (US) Region, os vendedores devem ter uma conta da AWS GovCloud (US). Para obter detalhes sobre os requisitos de ITAR, consulte o Guia do usuário da AWS GovCloud (US).

Para tirar suas dúvidas sobre os requisitos de vendedores do AWS Marketplace ou sobre o processo de registro, entre em contato com a equipe de Operações do vendedor do AWS Marketplace.

Jurisdições qualificadas para produtos pagos

Para vender software pago no AWS Marketplace, você deve ser residente permanente ou cidadão em um dos seguintes países, ou uma entidade comercial organizada ou incorporada nele:

  • Austrália¹

  • Bahrein¹ ²

  • Estado-membro da União Europeia (UE)¹

  • RAE de Hong Kong

  • Israel¹ ²

  • Japão¹ ²³

  • Nova Zelândia¹

  • Noruega¹ ²

  • Catar

  • Suíça¹ ²

  • Emirados Árabes Unidos (EAU)¹ ²

  • Reino Unido (UK)¹

  • Estados Unidos (EUA)

¹ Os vendedores de produtos pagos nesses países devem fornecer informações sobre IVA de cortesia.

² Se você, como vendedor, estiver localizado no mesmo país do comprador, poderá ser responsável pelo faturamento, cobranças e remessas de impostos. Consulte seu consultor tributário.

³ Os vendedores com sede no Japão têm a obrigação de contabilizar automaticamente o Imposto sobre o Consumo Japonês (JCT) sobre as taxas de listagem. Vendedores baseados em outras jurisdições podem ter obrigações semelhantes. Consulte seu consultor tributário.

Para obter mais informações sobre IVA e faturamento, consulte Vendedores do AWS Marketplace na Ajuda fiscal da Amazon Web Services.

Se uma entidade comercial não estiver incorporada em um dos países ou SARs listados acima, consulte Recurso para empresas fora das jurisdições do AWS Marketplace.

Portal de gerenciamento do AWS Marketplace

Você pode usar o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace para gerenciar os produtos que vende no AWS Marketplace. Todos os vendedores registrados podem acessar o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace usando as credenciais da AWS da conta usada para criar os produtos. A conta usada é definida como o vendedor do registro quando um cliente assina seu produto. Se precisar de ajuda para determinar a conta específica que representa o vendedor de registro de seus produtos, entre em contato com a equipe de Operações do vendedor do AWS Marketplace.

É possível concluir as seguintes tarefas no portal:

  • Registrar-se como vendedor do AWS Marketplace.

  • Usar a página Produtos para enviar novos produtos de software e para atualizar produtos de software existentes.

  • Monitorar o status das solicitações.

  • Carregar os arquivos necessários para criar e gerenciar seus novos produtos de software.

  • Gerenciar seus produtos de software em receita de canal incremental aproveitando as atividades de introdução no mercado.

  • Medir os resultados dos esforços de marketing em questão de horas após o lançamento, incluindo o uso e a receita gerados pelas campanhas.

  • Permitir que os representantes do atendimento ao cliente recuperem dados do cliente em tempo real.

  • Iniciar uma verificação automática da AMI para detectar vulnerabilidades.

nota

Os produtos de dados são publicados e gerenciados a partir do console do AWS Data Exchange. Os provedores do AWS Data Exchange podem usar o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace para se registrar como vendedor, solicitar a integração do AWS Data Exchange, acessar relatórios do vendedor e enviar solicitações de reembolso.