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O que é AWS Marketplace?
AWS Marketplace é um catálogo digital organizado que os clientes podem usar para encontrar, comprar, implantar e gerenciar software, dados e serviços de terceiros para criar soluções e administrar seus negócios. AWS Marketplace inclui milhares de listagens de software de categorias populares, como segurança, aplicativos de negócios, aprendizado de máquina e produtos de dados em setores específicos, como saúde, serviços financeiros e telecomunicações. Os clientes podem iniciar rapidamente software pré-configurado com apenas alguns cliques e escolher soluções de software nas imagens de máquina da Amazon (AMIs), software como serviço (SaaS) e outros formatos. Serviços profissionais também estão disponíveis para ajudar os clientes a configurar, implantar e gerenciar software de terceiros. Para obter uma lista completa dos métodos de entrega, consulte Entrega do produto.
Você pode usar AWS Marketplace como comprador (assinante), vendedor (provedor) ou ambos. Qualquer pessoa com um Conta da AWS pode usá-lo AWS Marketplace como comprador e se registrar para se tornar um vendedor. Um vendedor pode ser um fornecedor independente de software (ISV), parceiro de canal, provedor de serviços gerenciados (MSP) ou indivíduo que tem algo a oferecer que funcione com AWS produtos e serviços.
nota
Os fornecedores de produtos de dados devem atender aos requisitos de elegibilidade do . Para obter mais informações sobre esses requisitos, consulte Fornecimento de produtos de dados no AWS Data Exchange no Guia do usuário do .
Os parceiros qualificados podem listar programaticamente AWS Marketplace produtos fora do. AWS Marketplace Para obter mais informações sobre como se tornar um parceiro qualificado, entre em contato com seu parceiro AWS Marketplace de desenvolvimento de negócios.
O vídeo a seguir explica mais sobre como vender em AWS Marketplace.
Usando AWS Marketplace como vendedor
O processo de venda de um produto de software AWS Marketplace envolve as sete etapas a seguir.
Processo do vendedor | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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| Etapa | Ação | Descrição | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 1 | Inscreva-se | Como vendedor, você começa se registrando no Portal de gerenciamento do AWS Marketplace. Recomendamos que você implemente um novo dedicado Conta da AWS que possa ser facilmente vinculado a uma AWS organização existente. Verifique se as informações fiscais do AWS parceiro atendem aos critérios de elegibilidade jurisdicional. Para AWS parceiros sem uma conta bancária existente nos EUA, você pode criar uma sem custo adicional usando o Hyperwallet |
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| 2 | Decida o tipo de produto |
Decida o tipo de produto que você deseja vender. Para obter mais informações sobre como criar os tipos de produto em AWS Marketplace, consulte o seguinte:
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| 3 | Prepare o produto | Configure seu pacote, defina um esquema de preços, determine as categorias relevantes nas quais listar seu produto e adicione palavras-chave para que seu produto apareça nas pesquisas relevantes. Para simplificar o processo de aquisição, é possível usar termos de licença padronizados para ofertas de produtos públicas e ofertas privadas. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 4 | Enviar produto | O processo de envio do produto é usado para disponibilizar os produtos no AWS Marketplace. Os produtos podem ser bastante simples, por exemplo, uma única imagem de máquina da Amazon (AMI) com uma estrutura de preço. Ou pode ser bastante complicado, com várias AMIs, modelos do AWS CloudFormation e opções de definição de preço e programações de pagamento complexas. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 5 | Produto de mercado | Contribua para o sucesso do seu produto promovendo a conscientização AWS Marketplace e direcionando o tráfego diretamente para as páginas do seu produto em AWS Marketplace. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 6 | Exibir relatórios e feeds de dados | Depois de se registrar como vendedor, use o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace para acessar os relatórios de uso de seus produtos. AWS Marketplace fornece ferramentas para coletar e analisar informações sobre as vendas de seus produtos. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 7 | Gerenciar produtos | Use o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace |
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Como vendedor, acesse o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace
Estrutura do contrato para AWS Marketplace
O uso do software, serviços e produtos de dados vendidos AWS Marketplace é regido por acordos entre compradores e vendedores. AWS não é parte desses acordos.
Como vendedor, seus contratos incluem o seguinte:
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Seu contrato de licença de usuário final (EULA) com o comprador, localizado na página de listagem de produtos para listagens públicas de software em AWS Marketplace. Muitos vendedores usam o contrato padrão do AWS Marketplace (SCMP) como seu EULA padrão. Você também pode usar o SCMP como base para negociações em ofertas privadas e usar o modelo de emenda para modificar o SCMP. As ofertas privadas também podem incluir termos contratuais personalizados negociados entre as partes.
nota
Para obter informações sobre quando uma atualização do EULA ocorrerá, com base no tipo de oferta e no modelo de preços, consulte as atualizações do EULA no Guia do AWS Marketplace comprador.
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Os Termos do Vendedor do AWS Marketplace
, que regem sua atividade no AWS Marketplace.
O uso de um comprador AWS Marketplace é regido pelos Termos de Serviço da AWS
O gráfico a seguir mostra a estrutura do contrato para AWS Marketplace.
Preços dos produtos em AWS Marketplace
Em AWS Marketplace, os produtos podem ser de uso gratuito ou podem ter cobranças associadas. A cobrança se torna parte da AWS fatura do comprador e, depois que o comprador paga, AWS paga ao vendedor. Os produtos podem assumir muitas formas. Por exemplo, um produto pode ser oferecido como uma Imagem de máquina da Amazon (AMI) que é instanciada usando a Conta da AWS de um comprador. Os produtos também podem ser configurados para usar CloudFormation modelos para entrega ao comprador. Os produtos também podem ser ofertas de SaaS de um ISV, listas de controle de acesso à web (Web ACL), conjuntos de regras ou condições para AWS WAF. Os produtos também podem ser serviços profissionais de um ISV, parceiros de canal ou MSP.
As opções flexíveis de preços incluem avaliação gratuita, por hora, mensal, anual, plurianual e modelo Bring Your Own License (BYOL), além de cobrança de uma única fonte. AWS lida com faturamento e pagamentos, e as cobranças aparecem na fatura dos clientes AWS .
Os produtos podem ser adquiridos pelo preço listado usando o Contrato de licença de usuário final (EULA) padrão do ISV. Além disso, produtos de software podem ser oferecidos com preços personalizados e EULA por meio de ofertas privadas. Os produtos também podem ser comprados sob um contrato com horário especificado ou limites de uso. Depois de assinar um produto, o comprador pode usá-lo AWS Service Catalog para copiar o produto e gerenciar como o produto é acessado e usado na organização do comprador. Para obter mais informações sobre a experiência do comprador, consulte https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html. Para obter mais informações sobre a definição de preços, consulte Precificação do produto.
