O que é o AWS Marketplace?
AWS MarketplaceO é um catálogo digital selecionado que os clientes podem usar para encontrar, comprar, implantar e gerenciar o software, os dados e os serviços de terceiros de desenvolver soluções e administrar sua empresa. AWS Marketplaceinclui milhares de listagens de software de categorias populares, como segurança, aplicativos de negócios, aprendizado de máquina e produtos de dados em setores específicos, como saúde, serviços financeiros e telecomunicações. Os clientes podem iniciar rapidamente software pré-configurado com apenas alguns cliques e escolher soluções de software nas imagens de máquina da Amazon (AMIs), software como serviço (SaaS) e outros formatos. Serviços profissionais também estão disponíveis para ajudar os clientes a configurar, implantar e gerenciar software de terceiros. Para obter uma lista completa dos métodos de entrega, consulte Entrega do produto.
É possível usar o AWS Marketplace como comprador (assinante), vendedor (provedor) ou ambos. Qualquer pessoa com uma conta da Conta da AWS pode usar o AWS Marketplace como um comprador e se registrar para se tornar um vendedor. Um provedor pode ser um provedor independente de software (ISV), um revendedor de valor agregado ou um indivíduo que tenha algo a oferecer que funcione com os produtos e serviços da AWS.
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Os fornecedores de produtos de dados devem atender aos requisitos de elegibilidade do . Para obter mais informações sobre esses requisitos, consulte Fornecimento de produtos de dados no AWS Data Exchange no Guia do usuário do .
Os parceiros elegíveis podem programaticamente listar produtos do AWS Marketplace fora do AWS Marketplace. Para obter informações sobre se tornar um parceiro elegível, entre em contato com o parceiro de desenvolvimento de negócios do AWS Marketplace.
O vídeo a seguir explica mais sobre como vender emAWS Marketplace.
Usar o AWS Marketplace como um vendedor
O processo de venda de um produto de software AWS Marketplace envolve as sete etapas a seguir.
| Etapa | Ação | Descrição |
|---|---|---|
| 1 | Inscreva-se | Como vendedor, você começa se registrando noPortal de gerenciamento do AWS Marketplace. Recomendamos que você implemente um novo dedicado Conta da AWS que possa ser facilmente vinculado a uma AWS organização existente. Verifique se as informações fiscais do AWS parceiro atendem aos critérios de elegibilidade jurisdicional. Para receber desembolsos, você deve fornecer uma conta bancária. |
| 2 | Decida o tipo de produto |
Decida o tipo de produto que você deseja vender. Para obter mais informações sobre como criar os tipos de produto no AWS Marketplace, consulte o seguinte:
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| 3 | Prepare o produto | Configure seu pacote, defina um esquema de preços, determine as categorias relevantes nas quais listar seu produto e adicione palavras-chave para que seu produto apareça nas pesquisas relevantes. Para simplificar o processo de aquisição, é possível usar termos de licença padronizados para ofertas de produtos públicas e ofertas privadas. |
| 4 | Enviar produto | O processo de envio do produto é usado para disponibilizar os produtos no AWS Marketplace. Os produtos podem ser bastante simples, por exemplo, uma única imagem de máquina da Amazon (AMI) com uma estrutura de preço. Ou pode ser bastante complicado, com várias AMIs, modelos do AWS CloudFormation e opções de definição de preço e programações de pagamento complexas. |
| 5 | Produto de mercado | É possível contribuir para o sucesso do produto aumentando a conscientização sobre o AWS Marketplace e direcionando o tráfego diretamente para as páginas do produto no AWS Marketplace. |
| 6 | Exibir relatórios e feeds de dados | Depois de se registrar como vendedor, use o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace para acessar os relatórios de uso de seus produtos. AWS Marketplacefornece ferramentas para coletar e analisar informações sobre as vendas de seus produtos. |
| 7 | Gerenciar produtos | Use o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace |
Como vendedor, acesse o Portal de gerenciamento do AWS Marketplace
Estrutura do contrato para AWS Marketplace
O uso do software, serviços e produtos de dados vendidos AWS Marketplace é regido por acordos entre compradores e vendedores. AWSnão é parte desses acordos.
Como vendedor, seus contratos incluem os seguintes:
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Seu contrato de licença de usuário final (EULA) com o comprador, localizado na página de listagem de produtos para listagens públicas de software em AWS Marketplace. Muitos vendedores usam o contrato padrão do AWS Marketplace (SCMP) como seu EULA padrão. Você também pode usar o SCMP como base para negociações em ofertas privadas e usar o modelo de emenda para modificar o SCMP. As ofertas privadas também podem incluir termos contratuais personalizados negociados entre as partes.
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Para obter informações sobre quando uma atualização do EULA ocorrerá, com base no tipo de oferta e no modelo de preços, consulte atualizações do EULA em Guia do comprador do AWS Marketplace.
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Os Termos do Vendedor do AWS Marketplace
, que regem sua atividade no AWS Marketplace.
O uso do comprador do AWS Marketplace é regido pelos Termos de Serviço da AWS
O gráfico a seguir mostra a estrutura do contrato do AWS Marketplace.
Preços dos produtos no AWS Marketplace
No AWS Marketplace, o produto pode ser de uso gratuito ou ter um custo associado. A cobrança se torna parte da AWS fatura do comprador e, depois que o comprador paga, AWS paga ao vendedor. Os produtos podem assumir muitas formas. Por exemplo, um produto pode ser oferecido como uma Imagem de máquina da Amazon (AMI) que é instanciada usando a Conta da AWS de um comprador. Os produtos também podem ser configurados para usar os modelos do CloudFormation para entrega ao comprador. Os produtos também podem ser ofertas de SaaS de um ISV, listas de controle de acesso à web (Web ACL), conjuntos de regras ou condições para AWS WAF. Os produtos também podem ser serviços profissionais de um ISV, parceiros de canal ou MSP.
Entre as opções flexíveis de definição de preço estão avaliação gratuita, por hora, mensal, anual, vários anos e BYOL, além da cobrança de uma única origem. A AWS trata do faturamento e dos pagamentos, e as cobranças do software são exibidas na fatura da AWS dos clientes.
Os produtos podem ser adquiridos pelo preço listado usando o Contrato de licença de usuário final (EULA) padrão do ISV. Além disso, produtos de software podem ser oferecidos com preços personalizados e EULA por meio de ofertas privadas. Os produtos também podem ser comprados sob um contrato com horário especificado ou limites de uso. Após as assinaturas do produto terem sido implementadas, o consumidor poderá copiar o produto para o AWS Service Catalog a fim de gerenciar como o produto é acessado e usado na organização do consumidor. Para obter mais informações sobre a experiência do comprador, consulte https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/service-catalog.html. Para obter mais informações sobre a definição de preços, consulte Preços do produto para AWS Marketplace.
